很多外贸人都会犯的错误，你有犯过吗?

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很多人认为，只要在这个行业呆久了，就会变得厉害，所以他们坚信，不管自己有多惨，如果新业务沸腾成旧业务，一定会变好。
无论何时何地，外贸人员都要不断学习，不断实践，不断提高思维和业务能力。

这种“业务”自律要么源于同行的竞争压力，要么源于公司内部的绩效竞争，要么就是单纯的意识到目前外贸业务存在的大部分问题难以解决。无论如何，学习肯定是对的。

在日常操作中，我们会遇到各种各样的问题，而面对问题，我们最应该做的就是认真分析问题，找到核心点，类比出目前急需掌握的技能，然后努力，努力，再努力。

除了对待问题的态度之外，还要保持求知、探索未知事物的态度，不能盲目否定。
许多外国商人跟不上时代的步伐。这么多年过去了，他们依然坚守平台，不愿意为自己另辟蹊径。当他们看到别人成功时，他们酸酸地说：“那些不是真的，都是骗人的。”。

记得几年前在阿里名人堂写过LinkedIn。有人在下面留言各种酸，说“那是职场平台。怎么才能开发给客户？我用过，但一点用都没有。”
但是，你的失败只是因为你的认知和能力的限制。别人成功是因为别人比你强，而不是因为别人是骗子。当然，没有人会浪费时间和你争论对错，因为你的失败，别人根本不在乎！

盲目否定不如多探索，总比坚持一条路有更多的希望和机会！

外商，你需要继续思考

很多外地人遇到问题，首先想到的是外部的环境因素，想当然的认为问题是解决不了的，得过且过，什么公司不行，行业垃圾，夕阳产品，很多原因，但是自己从来不去找问题。

也有一些人喜欢不问问题就问别人。这种“两种风格”的商业思维会毁了你的一切，因为你的脑袋生锈了，问题越积越多。

不要总是把问题丢给别人，或者视而不见，敷衍了事，而是正视问题，关注问题，因为问题真的能引发你的思考，带动你的思考，刺激你的进步。其实不断遇到和解决问题的过程本身就是一种学习和成长。

很多人觉得自己很努力，但是努力的方向也很重要。很多人认为熬夜加班就是辛苦，但是有一种努力叫没用的工作，方向错了，一切努力都白费了！
很多人认为，只要在这个行业呆久了，就会变得厉害，所以他们坚信，不管自己有多惨，如果新业务沸腾成旧业务，一定会变好。但是，外贸工作年限不等于工作能力，只在于你想多了。

外商，你需要“深挖修复”

做生意和采矿一样。只有不断的挖掘和筛选，你才会发现越来越多的东西，遇到宝藏的概率也会相对翻倍。

刚开始的时候，你会觉得好累好累，连一丝希望都看不到，但请你坚持下去，慢慢的，你会开始变得坚强，看到希望，直到坚强到不敢相信。
很多人相信自己的命运，说自己不适合这份工作，因为内向，因为不善于思考，因为英语不好，因为。

外贸真的完全凉了吗？此时此刻，我只想辞职

迈克希望你能明白这个道理。每个人现在的行为，其实是由他现在的认知和能力决定的，因为你觉得你现在做的每一件事都是最正确最合适的。
当你的认知和能力提高了，你就能预见更多的潜在问题，思考更多可能的解决方案，有了越来越可靠的选择。

做生意，除了技术过硬，心理素质也很重要，信心和耐心也是不可或缺的。每个成功孩子的论文都是从底层爬上来的。能力越强，机会越多，他越能感受到无限的希望。很多人都是在自我怀疑(一问一谈一崩)、自我否定(长期没有订单觉得自己不适合这个行业)、自我放纵(可能是行业或者产品问题，仅此而已)中折叠的。

80%的客户都在跟进，不上来就给你下订单，后期一定要有耐心和技巧做好；没有秩序的时候，从自己身上找原因，不要总为客观因素找借口；看到思奇，反思人性，学习使人进步，一味指责别人的成功无异于自杀；优秀的人，之所以优秀不是没有原因的，绝对不是你想的那么简单！