亚马逊Q4旺季还在继续

一九八一

据官方发布的战报数据，2020黑色星期五和网购星期一期间，全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超48亿美元，同比去年增长60%，创历史新高，此外，有7.1万家(包含中国卖家在内)的全球中小企业销售额突破了10万美元。

对比了下今年Prime Day期间官方披露的数据，第三方卖家销售额为35亿美元，同比去年也是增长了近60%，虽然黑五和网一的销售额更高，但促销时间比Prime Day更长，单看两大促销节日的数据，都非常成功。

不过，从实际卖家反馈的情况来看，一九八一小编注意到，各卖家之间销售表现两极分化还是蛮严重的，爆单的确实很“爆单”，有卖家表示，提前过年，库存快卖空了!销量差的也依然大有人在，有卖家吐槽，感觉还没开始就结束了，仿佛像是做了一场梦!

没有爆单的卖家也不用太过灰心，Q4旺季还在继续，可以趁着这段时间未雨绸缪，为接下来的圣诞购物季做好爆单准备，从10月到12月，Q4销售旺季被各种节日填充，对于大部分做亚马逊的卖家来说，这段时间是最忙碌，也是最关键的时期。

据2019年的数据：

圣诞节期间消费者购物猛增，较2018年同期增长21%，这与其他零售商的疲软形成鲜明对比，随着圣诞节的临近，大多数消费者会提前购置圣诞礼物，有数据显示，圣诞前的1-3周都是消费者购买潜力高的时间。

因此，卖家们最好在此之前制定好营销计划，以便更好地冲刺圣诞购物季销量。

分析阶段，明确运营方向

首先我们要明确平台运营的方向是什么，亚马逊有五种竞争阶段，要明白产品所处阶段，因为不同的阶段，选品的方向不同。

铺货战：铺货是通过海量上架产品来促成下单的一种方式，对于当下的亚马逊来说，单一铺货形式所受风险程度可能会大很多。

价格战：使用低价策略在亚马逊上很常见，不过长期维持低价会“得不偿失”，内在的倾向观念，使得买家把“低价”等同于“廉价”，对卖家而言，用低价来销售滞销库存或高端产品未尝不可，但长期维持，可能会面临破产。

产品升级战：产品的优化迭代可以说是目前的趋势，是产品逐渐往精细化运营的一种方向，产品的升级，对很多中小卖家来说是种很好的运营策略。

供应链战：又称柔性供应链，先卖图片后生产下单，不过这需要有靠谱的供应商提供产品。

售后战：强调对消费者的服务，你和竞争对手的差别可能就在此，通常3C电子产品都会配有维修服务，提供优质的服务会让用户更青睐。

分析数据，确定入手品类

2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别

在2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别中，喜爱排名前5的是：电子产品、装鞋和首饰、家庭和厨房、美容和个人护理、书籍。

2020年Jungle Scou亚马逊第三方卖家出售的Top 10类目

从数据图中，可看出买家喜爱程度和卖家倾向销售的类目，知道了品类的受欢迎程度后，是不是就能确定应该卖这个产品?

还不能，选品的分析角度还应从产品数量、铺货程度、评价总数、销量指数、机会程度、卖家数、卖家竞争激烈度等多个角度判断出产品的“综合机会指数”，以产品为出发点。

制定合理的销售策略

圣诞购物高峰 ：12月18日-12月25日

建议：这段时间内广告不能停，增加产品的曝光率，配合折扣促销。

清库存阶段：12月26日-12月31日

建议：圣诞节结束之后，如果你还有很多货没卖完，年底很多买家也会扫货，可以加大清库存力度。

例如，降价销售、捆绑销售，符合要求的还可以参与亚马逊奥特莱斯(Outlet Deal)清仓促销。

注：你需要确保圣诞节购物季的库存已在12月1日前到达亚马逊运营中心。

对于2021年的库存，应不早于2020年12月17日送到亚马逊的运营中心，在此之前，请只向亚马逊发货将于2020年销售的商品。

优化你的Listing

一旦制定了计划并确保有足够的供应，就需要优化Listing，相信做亚马逊的卖家应该都比较清楚，小编在此前的文章中也分享过很多关于Listing优化的干货内容。

1. 检查你的所有Listing，确保目标关键词使用正确，除此之外

还可以适当的添加与圣诞节相关的词汇，以提升你的Listing被搜索到和曝光的几率。

注：一些节日关键词会导致侵权，使用时要谨慎。

2. 检查你的产品图片和五点描述，并进行A / B测试

了解在Q4之前如何增加点击次数和转化次数，在选择转化率最高的产品之前，继续测试不同产品主图和标题的产品信息，确保产品主图的质量，不能带有任何产品本身之外的文字，标志或水印。

注：不符合规定的产品图片有可能会导致促销活动被取消。

3. 有品牌的，A+不能忘

确保这些更改将有助于买家浏览和进行产品购买。

热销管理好你的库存

圣诞购物季期间，库存检查非常重要，记住要尽量保有充足的库存，如果发现销售比预计得要快，就要想办法及时补货，以防断货。

以上的建议仅供参考，欢迎卖家们和小编一起交流学习，最后，祝各位卖家能够把握住2020年最后一波冲销量的机会，爆单大卖!

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