深圳亚马逊代运营：盘点亚马逊选品误区

一九八一

亚马逊选品难，难的不仅仅是卖家的市场调查，产品的定位，还要考虑利润，资源以及后期的运营。有时候明明已经考虑到了，但是选择的产品还是不好卖，到底错在哪里呢?今日小编就与大家分享一下选品路上的误区，快来看看你是否在不知不觉中踩了雷!

有利润空间就能选择吗?

看见一个产品突然爆红，自己预计毛利率在三成以上，你是否认为只要把单价压下来，自己就能做到?

这样的想法是不可取的。

一个产品成爆款就说明对手已经把产品做好了，对手一定会拿到比我们低的价格，此时跟他打价格战，岂不是白当了韭菜?

而且，一款做过的产品必然有一定数量的更新，评分也不会太低，消费者希望买到的是好产品，钱多花一点也没关系!

因此，降价与对手竞争，绝非明智之举。

在分析竞品时忽略好评。

卖主在做竞品分析或者选品分析时，一般都会集中在对手的预览区域上，路子对，方法却不对。

许多卖主只关心对手的差评内容，而忽略了其好评。

这是一种只找对方缺点而不关心对方优点的做法，显然是不可取的。

要知道，造成差评的原因有很多，物流，产品大小，颜色，质量，服务等等，不一定都是产品本身的问题。

每一位顾客对产品都有自己的期望，当环境和心情不同时，评价自然就会不同。

但是在赞誉的内容中一定有值得追求的地方，它可以使我们的产品定位更清晰，卖点锁定更精确。

与此同时，差评也要重点去看，用户最多的吐槽点就是我们应该特别关注的。

主观判断、自我设限。

初学者选品喜欢先入先得，以自己或国内消费者的喜好、习惯去猜测老外的想法，而忽视了中外文化的差异。

笔者建议大家在选择商品时，应多角度地分析目标国消费者的消费习惯和市场需求。

别总凭自己的想象去判断，以免陷入选品的误区。

尤其新手选品时，不要闭门造车，多看老手如何选品，博众家长少走弯路。

盲目跟风，忽略侵权。

在市场上热卖的东西都跟着卖，这种盲从的做法很不靠谱~。

许多热卖的产品都有自己的商标标识，盲目跟风很容易被投诉侵权，严重的甚至会被封号，限制销售权限。

笔者建议大家在选品的时候，首先要了解产品是否有注册商标或产权保护。

此外，热销产品一般不具有长期需求性，热度一过就变滞销，领头的不但没有蹭热度还想办法清库存，竹篮打水一场空。

并非所有的销售困境都是因为前期操作没有做好，亚马逊的选品可能已经决定了后期操作的效果，磨刀不误柴工，希望大家在选品上多花点心思，避免上述误区，找到合适的产品已经成功一半!