做亚马逊跨境电商，ACOS真的越低越好吗？看官方的回答

唱响国际

我们知道，广告做得好能够带来意想不到的销量，但是广告投入与广告带来的总销售额不成正比，那么广告投入就是白白浪费银子。做亚马逊跨境电商也毫不意外，因此很多卖家都可能听过，ACOS越低越好，但事实真的如此吗？来看看官方的回答什么？

ACOS
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从公式上看，确实是ACOS数值越低，代表广告投入越小。但是管理ACOS的终极目的是“分母”变大，“分子”变小，长期考降低“分子”来管理ACOS，会导致广告账户流量不足。

那这样广告支出费用增增往上涨，这可怎么办？
亚马逊广告君：广告账户总支出决定因素：1.CPC；2.点击量，下面我们具体问题具体分析。

Q1：我的广告点击量OK，但CPC高，这该怎么优化？
亚马逊广告君：1.适当降低竞价；2.强化相关性：优化Listing，使用隐藏关键词；3.提高综合分（历史销量、历史转化率、星级账户表现）

Q2：如果我的CPC正常，点击量低，这种情况该怎么处理？
广告君：1.优化主图、标题、价格、评分、评论数；2.提高关键词与商品相关性；3.设置优惠券提高点击率。

Q3：我的问题是销量OK，但平均客单价很低，该如何解决？
广告君：1.降低商品单价，多做组合ASIN；2.透过品牌做溢价，提升利润；3.交叉销售

Q4：我的CPC和点击量都ok，可销售量低，这应如何是好/
广告君：你可以多学习竞争对手的Listing，优化店铺Listing和A+页面

Q5：ACOS在什么数值区间内算是合理的？
广告君：每位卖家情况不同，ACOS不能相互比较，只要是可以承受的范围，都是好的ACOS，要重点观察趋势，ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。

举个例子：回看七天数据，提下成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳；反应广告效果的CTR小幅度下降，仍有优化空间，如果你的投入得到了相应的回报，那么这就是一个合理的ACOS啦。

小（真）结（相）：ACOS不一定越低越好，增加销量和利润，才是长期管理健康ACOS的解决办法！

最后，旺季当前，广告推广肯定少不了，如果你还没有掌握相关技巧，那么亚马逊这份八月亚马逊广告直播专场（预约前往其官方推文“是真是假？| ACOS真的越低越好？达到什么数值才算是好效果？”文末），你或许可以去听一听。

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