外贸大数据丨贸管家分享

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疫情当前，在线办公的大形势下，外贸企业为了把自己的信息遍及网络，出现了各种营销方式，可是这些营销方式往往没有多大的效果。其实，究其原因，存在以下几点：

外贸企业营销面临的问题

1、过分依赖第三方电子商务平台

现在第三方电子商务平台层出不穷，最早值得一说的就是阿里巴巴B2B的诞生，阿里巴巴的横空出世解决了供应商与海外买家信息不对称，沟通不畅的问题。可是阿里巴巴的主要盈利模式就是收取会员的费用。随着越来越多的电子商务平台出现，阿里巴巴也将自己的门槛降低，很多中国出口企业和个人都可以参与进来，无形之间加大了竞争力度，平台也变得混乱，开始恶性竞价，在产品质量没保证的情况下，一味的降低价格，只会让自己陷入绝境，最后面临破产。

2、外贸业务员不能顺应时代的发展，没有足够的电子商务能力

很多外贸业务员现在主要的就是接询盘，催成单，以某种激励的方式加提成。但是大多数的就是接B2B询盘然后接单。过度依赖单一渠道让外贸业务员都将自己变得麻木，其实在日新月异的发展时代，外贸环境的发展也是如此，外贸员应该对自己提出更高的要求，利用互联网大数据找出自己合适的客户去开发，针对性的提出方案解决，这才是王道！

3、不知如何才能找到国外客户

一个好的产品如果找不到国外客户，一切都是白搭！在互联网上做网站推广，做优化，没有人知道也是无用的，要找到国外客户才是最关键！

对外贸人来说，怎么找国外客户呢？

我们都知道鸡蛋不能放在同一个篮子的道理，外贸企业同样也是如此，所以外贸人不能单单依赖唯一的一个平台，这样会把自己弄得无路可退。依赖阿里巴巴等B2B平台不是唯一的出路，也许它会短时间给你带来收益，但是作为长期发展，这是不可靠的。