那些一直存在于外贸行业里的八个误区？

PrettyVicky

外贸行业里一直存在着一些误区，并且很多人一直深陷在误区中，却依然自认为是对的。

特别是外贸新人，有些刚刚进入外贸行业，很多经验化、人性化的东西没人教，更容易陷入错误之中......以下这些误区你都经历过吗？

01跪舔才能下单
想让客户下单，不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的，要想让客户主动下单，需要给他足够的鱼饵，要会“勾引”。画饼，让客户主动有兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题。

02问完客户所有问题才报价
不要犹犹豫豫的报价，也不要想着来回还价。现在客户让你报价，很多时候只有一封邮件的机会。

所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，现在信息海量，客户第一轮会干掉很多供应商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。


03签了合同就备货
都说中国人没有契约精神，其实全球各个国家都有没有契约精神的客户。所以提醒：签合同后勿大意，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户。


04客户要PI就是下单了
为什么客户要了PI很久却不下单呢？PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。

所以PI跟订单还差着很远。很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人的你必须知道。


05先和客户做朋友
不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友，客户很忙，没那么多时间。利益才是维系生意的纽带。


06遇到不对的地方和客户辩论
永远不要跟客户辩论，因为即便你赢了辩论，也会输了订单。


07根据国家区别对待
很多人经常问，某国的客户如何啊？某国的客户的信誉如何？某国客户给我发邮件了，他们的骗子那么多，我该怎么办？这样的问题真的回答不了，诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样，都说尼日利亚骗子多，我却有一个尼日利亚客户，从来都是不怎么计较价格，全部TT。

都说阿三没有真正的客户，但是阿三我客户却不少；所以不建议再这样问，分析应该是以客户为主题，而不是国家（不要忽略，具体问题具体分析）！


08大环境不好
这个就是就属于客观因素了，这也许跟整体的外贸形势有关，也可能原因是因为你的客户开发营销渠道、方式已经发展到一个瓶颈阶段了。