邮件开发的这些事！

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邮件是外贸工作中接触最多，也是非常重要的工作之一。说到写邮件，尤其是第一封开发信，相信很多外贸人员都有无尽的吐槽点，看似很简单的东西，无论是外贸小白还是外贸老手，有时候把握得不好，很容易导致出现很多错误，以致开发信石沉大海，杳无音讯。 
 开发信的重要性毋庸置疑，针对邮件开发，我司现提供一些技巧以供参考，可以从以下方面来进行有序的工作。
01
前期准备工作


 一封好的开发邮件需要找对联系人，用心思考，用心去写，才能够达到客户回应的效果，那么一封走心的开发信前期需要做哪些工作呢？ 
  
 1. 心态准备 
  
 对于入行的新手来说，可能常常会听到以下声音，比如：开发信不回复，回复率太低，浪费时间和精力，那么您自己是怎么看待这一现象呢？ 
  
 首先，如果我们确定了要利用开发信的模式来做客户开发，那么我们就要坚定自己的信念，不要怀疑这种方式。主动营销这种方式一定是可行的，只要自己有足够的信心和对工作的热情，拿单是迟早的事。切勿妄想客户主要送上门来，毕竟做任何事情都要付出很多努力，没人能随随便便成功。工作中，放平自己的心态，不要急于求利，小火慢炖，坚持不懈，脚踏实地才是重中之重。 
  
 2. 工作内容准备 
  
 ①对内—知己 
  
 企业实施邮件营销首先是必须要分析自己企业内部情况，比如：公司的性质、规模、产品特点、后期服务，在同行业中的竞争优势（eg：产品优势、技术优势、价格优势、人才优势等）、在同行业中的出口排名（利用海关数据完全可以统计）等。作为一名外贸人员，要把自己公司的产品推销到国外客户那，必须提升业务员的产品专业化，服务专业化等工作，基础工作一定要扎实牢固，然后根据企业的实际情况和需要才能针对性开展邮件营销。 
  
 ②对外—知彼 
  
 要想迅速的了解你的潜在客户，最快最直接的方式就是通过海关数据库进行分析评价，当然还有其他一些渠道可以结合使用，比如：客户在各个网络平台上发布的信息，各国搜索引擎，如：linkedin，facebook等，任何外贸开发工具都不是独立存在的，需要相互结合使用才能达到事半功倍的效果。 

 3. 明确写开发信的目的性 
  
 邮件营销是一场持久战，很少有情况两三封邮件达成订单，切勿急于求成，写邮件之前要清晰你的目的，这个目的一定要与企业内部的营销战略相配合，是为了推广品牌形象，还是具体的产品和服务，还是拓展新客户，清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。 
  
 
02
找邮箱



销售重要的是找对人，经过前期的准备工作，大数据的客户分析筛选，锁定了我们要开发的客户公司名称，接下来重要的就是找关键人联系邮箱，具体方法如下： 
  
 1.找到客户官网看（在线留言网页源代码） 
  
 2.域名注册信息查询： 
  
 3.常用的知名搜索引擎 
    
 利用搜索引擎在网络上查询客户联系邮箱，必须要根据客户名称进行查询。但是由于客户所在引擎上推广的内容不一样，这就需要我们来猜测一下如何能够更快捷的找到客户联系方式的方法，从而更准确的找寻到客 户的有效联系方式。