伊朗人守信用吗

juhui319

和Q总的交流中，Q总突然问，伊朗人守信用吗？我笑了笑，说，有的伊朗人守信用，有的伊朗人不守信用。G总说，比阿拉伯人守信用。



我先表个态，同伊朗人合作的这15年当中，我所经历的伊朗人，总体守信程度还是可以接受的。



其实，问某个国家的人守不守信用，这个概念比较宽泛，很难简单的去说他们守信用，或不守信用。



守不守信用，是一个相对概念



首先，这是一个相对的问题。比如，和哪里的人比，伊朗人守不守信用？那要看谁比。总体而言，我认为，伊朗人肯定比非洲人，和阿拉伯国家要更加守信用一些。



笔者曾经遇到过，某个阿拉伯国家的老板，悍然撕毁所签署的协议这样奇葩的事情！这里说的撕毁，不是特朗普撕毁伊核协议那样虚拟的，谈判意义上的撕毁，而是真正物理意义上的撕毁，这老板用手把双方签字盖章了很久的协议，撕了一片一片的。



守不守信用，是一个概率问题



其次，守不守信用，是一个概率问题。确实是有的伊朗人守信用，有的伊朗人不守信用。简单的说伊朗守信用，或者说伊朗人不守信用，都是不符合逻辑的。这个道理，适合于任何一个国家，地区和民族。



这样一来，对伊朗合作当中，就对中国企业对伊朗客户的尽职调查和风险把控提出了要求。



把控客户的履约能力，而非履约意愿



第三，守不守信用，本质上，是对客户履约能力的把控，而不是对客户履约意愿的把控。



什么意思呢？



履约意愿，是说主观上，客户有没有意愿去守信用。



履约能力，是说行动上，客户有没有能力去守信用！



举个例子，大家都知道，银行在发放房贷的时候，会进行客户调查。除了调查贷款人的征信记录之外，也会调查贷款人的收入情况，其他贷款情况。为什么呢？得确定贷款人有还款能力。



回到商务合作上来说，履约意愿是虚的，而履约能力则是实实在在的。



很多中国人在同伊朗的合作中，吃了一些伊朗人不守信的亏。我觉得本质上，是对客户履约能力把控不足所导致的。



人都是自私的。开个玩笑，如果一笔巨大的欠款，会导致自己或对方，其中一方跳楼。绝大多数人的选择一定是，自己跳楼，不如让对方跳楼。



威慑带来和平



第四，是对客户的威慑和反制！



任何一件事情，还是要以我为主。



客户守信用，皆大欢喜。客户不守信用，我们要有足够的反制手段，如果能让客户在不守信的情况下，付出巨大的成本和代价，甚至，远远高出他守信的成本和代价，那么，客户肯定是会守信的。



因此，伊朗人是否守信用，取决于你有没有足够的威慑和反制能力。



小结一下，伊朗人总体上是守信的。但是，企业经营是一件非常理性的事情，必须要把主动性掌握在自己手上，必须要注重对伊朗客户调研，对客户的履约能力有正面的评估，对客户有威慑和反制能力。