外贸业务员开发客户的7个渠道

海关数据Apple

无可厚非，外贸业务员最关注的一件事情就是如何在竞争激烈的今天，能够开发出更多的有效客户。外贸的业务员会通过各种各样的渠道去搜集采购商的一些信息，下面是汇总了一些渠道的经验大家一起来分享一下吧。
1、通过SEO推广和竞价推广开发客户
通过一些官网进行优化排名，必须要排名比较前一些，然后等待客户去搜索主动找上门来，如果能将关键词做到谷歌网站的前两页，那么肯定能带来不少的客流量。
通过一些搜索引擎的竞价推广，来让这个产品进行推销，同时获得客户的询问，一般有实力的企业，会考虑使用这样的方式，可以提高转化率，降低一些成本。
一是通过对公司的官网进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获取客户的询盘。有实力的企业，可以考虑这种方式，企业可根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可以提高转化率、降低成本。
2、通过参加展会开发客户
如果能做国外的展会，就证明你公司的实力是相当强大的，那是到人家的地盘去做展会，这样会把你公司的实力淋漓尽致的展现出来，让买家觉得他的选择是有实力的，没有错误。二是可以接触到更多的玩家，有很多的买家，他们根本就不会来国内参加一些展会，所以国内展会的效果不是特别好，国外的展会仅仅就需要几天的时间，一定要抓住这个机会多和国外买家交流，这样能够学到更多的知识也是一种积累，客户最强的手段。
如果想要做国内展会的话，可以去参加一些知名度较高的展会，就比如说一年两季广交会，在每年的4月份和10月份都会举办，但是如果想要参加的话，提前一定要深刻做足了，对于国外买家提出的问题都要熟知的去回答。
3、通过国外社媒平台开发客户
国外的社交平台有很多，在很多平台上面都可以找到客户的，可以用这些平台去寻求客户是比较快的一种方式，但是如果加好友的量非常大，那么是特别容易封号的。可以把这些社交平台当做是一个宣传平台，久而久之就会由客户主动找上门来，但是这个是需要日积月累长时间的坚持。
4、通过B2B平台开发客户
这种开发客户的方式是比较传统的，但是一定要选择适合自己公司产品的，b2b平台才可以。
如果你选择的是免费的平台，那么就要多去注册一些账号，然后把公司的信息以及公司的产品都发布上去，一定要把这个产品详细的介绍一下，假如说你是采购商，那么你肯定希望看到一些仔细的信息。而且这些平台发布的信息在每个礼拜最少去更新一次，然后这样就能够看得出来哪个产品的效果比较好？因为你并没有付费，所以必须去及时更新，要不然你的信息就会刷不到。
5、通过黄页名录开发客户
其实国外也有很多的黄页网站，可以通过这些网站找到产品的上游客户，也就是说国外的采购商。就比如说你是一个卖建材产品的，那么采购建材产品的有很多公司，比如说装修公司，建筑公司可以按照这种思路去找客户。
6、通过海关数据开发客户
海关的数据是经常会被很多的企业使用到的，据统计，有的企业每年投资海关数据上面的费用就大概有200万。有的销售员累了整整一天才发觉到几个潜在客户，但是别人利用海关的数据，仅仅只用了一个小时的时间，就发现了几百个目标客户，这也就是为什么别的大企业都会去选择购买海关数据的原因，人家的单子会源源不断，而你却没有一个单子。现在海关数据的市场是越来越机灵，所以海关数据的价格渐渐在降低，是可以考虑购买的。

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学到了   试下按照你的方法去找下客户