哥伦比亚客户开发渠道

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哥伦比亚虽然一直鼓推外贸出口，但其进口的产品也不少，我国生产的机电产品、金属及制成品、纺织品、机械设备等领域的产品在哥伦比亚就很受欢迎，在出口上有很大优势。所以，开发哥伦比亚市场对我国企业来说很有钱途。下面分享一些开发哥伦比亚客户的方法

1、哥伦比亚采购商目录及黄页
可以从中找到一些潜在采购商及其相关线索，再结合国外社交平台和国外搜索引擎，可以锁定一些目标客户及其邮箱。

2、哥伦比亚常用搜索引擎

站在进口商的角度去搜索、多变换关键词搜索、找到潜在客户后，对其深入分析：研究其网站、Facebook及领英等主页，看其进口商品是否与自己出口商品一致、其企业规模怎样、其企业性质是贸易商还是经销商、其主营产品都有哪些……，并做好记录，以备后续有针对性的写开发信、跟进客户。
因为哥伦比亚的母语是西班牙语，在搜索找客户的时候，可以将关键词翻译成西班牙语去搜索，获得的当地客户会更多。

3、哥伦比亚海关进口数据
通过哥伦比亚海关数据，搜索“产品关键词或HS编码”即可就能看到“对该产品有采购历史”的哥伦比亚买家及其详细进口数据，比其他任何一种方式都要快捷方便。但要注意的是：大家要学会分析数据，从数据中挖掘出适合自己的买家，发现买家的采购周期、采购量、对产品的细节要求，这样才能充分发挥数据的作用，否则，也有可能花了钱也成不了单子。
目前市场上出售哥伦比亚海关数据的企业很多，选择的时候一定要多考察其技术实力。技术实力强的对数据的清洗过滤做得很好，数据的准确度会更高，搜索体验也更好。

4、广交会和哥伦比亚展会
上面我们说到，我们国家的生产的一些产品是很受哥伦比亚人喜欢的。所以，哥伦比亚商人是会飞来参加广交会的，可以在广交会上结识。
另外，如果你的企业有资质、有条件出国参展，且哥伦比亚又是目标市场的话，那走出去参加哥伦比亚本土的展会，效果肯定比广交会要好。对于大力拓展当地的客户、深入了解当地的市场很有帮助。

5、哥伦比亚代理商和中间商
哥伦比亚客户忠实度不错，且一些客户很愿意代理我国的产品，所以，发展当地代理商也是一个发展当地客户的好途径。如何寻找哥伦比亚代理商和中间商呢？这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。

6、Facebook、领英等国外社交平台
这个方法很多外贸人都在用，但是效果差别却很大，差别就在于“心态和方法”。这些平台都有一定的规则，也有敏感的地方，想用他们开发客户，首先必须摸清楚它的规则。同时，方法和技巧也同样重要，可以帮助你用最少的时间有效的找到客户。