想要快速成单，必须先明白这几点

huangyea

欲速则不达。

刚入职的外贸人更容易有这样的毛病——太着急。总想着快速拿下客户，快速做出点业绩出来。但是，首先要想明白这几个问题。

1. 新换产品和公司，老板给了其他业务员跟丢了的潜在客户让我联系。

初入这个行业，对产品还不怎么熟悉的情况下，怎么能快速成交这些潜在客户？

2. 因为客户之前已经和其他业务员联系过，我半路介入首次联系，应该用电话还是邮件联系比较好？

3. 有什么方法可以快速了解这个行业和市场，找准目标客户定位？

我刚入职10天，前期要做的工作量太大，很茫然不知所措，但我的主要问题在于，怎么转化其他业务跟丢的潜在客户？

建议

第一个问题和第三个问题是一样的，抛开这2个问题，我想先问你几个问题，你能完美地回答上来了，你再看下面的问题。

这几个问题是：

1）你的产品价格在同行里处于什么位置？最便宜的报价同行他们是如何做到的？
2）你的产品质量在同行里是什么水平？
3）你在客户当地市场是否有成交过一些可以背书的客户，以增加信任？
4）除此之外，你作为你的客户，是否有购买你们公司产品的理由？


上面这4个问题搞定了，我们再看下面你问的问题。

第一个问题，跟丢的客户如何快速出单？而且还要在不熟悉产品和行业的情况下。

答：快是不可能很快。没搞懂上面几个问题前，不建议直接跟客户联系。

客户跟丢了，那肯定是之前的业务员做错了什么。

所以，你现在的目标应该是放在：重新和客户建立关系，成为一个合格的备胎上。

能这样，就万事大吉了。

第二个问题，你的口语如何？如果口语很好，那打电话效果肯定好。

但如果不是很自信的话，一封精心准备的邮件，肯定比电话要好。邮件没回再追一个电话过去，这比较靠谱。

第三个问题

① 当地市场，Top10的品牌商是哪些？
② 当地市场，整个供应链的进行是怎样的？产品是如何从中国出口商，一步步到当地c端用户手里的？
③ 你们做过的客户，在当地是什么角色？品牌商？分销商？他们共同的线索关键词是什么？
④ 这个市场的每年进口趋势如何？这几年是抬头还是下跌？
也许你现在刚入职有些焦虑。

别焦虑，慢慢来


不知道对于我上述问的几个问题，你们自己心中是否有答案呢？

这些问题，很基础，但是也很重要。

如果都没弄明白，就想着快速拿下客户，是不是有点想得太美了呢？

成功哪有那么容易？但是也别焦虑，相信厚积薄发的力量！

大家加油！