新人外贸找客户很难

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新人外贸找客户很难
　　做外贸要开发客户，但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事，但是渠道就那么些，关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。
　　先可以了解你做的行业发展史，主要的需求市场分布在何种国家或地区，然后了解中国或其他地区的制造供应分布。认真收集行业特点，供需市场分布，从而对你欲切入的行业有充分的理解，为开发目标客户及专业沟通，还有供应支持作必要储备开发方式。
　　开发客户可以从多种方式同时着手。参加展会可积累客户及塑造品牌，其二在目标市场国家或地区投放杂志或网络广告让客户主动找你;其三在目标市场网络注册推广函，可以令你在上班及下班后的时间里推广效应依然在发挥作用;其四利用网络搜索功能，如Google.国家后缀，用有关行业关健字，找到目标客户的联系内容，然后向他们发送推广信。当然关健字和推广信函设计是有技巧的;其四重视客户介绍客户的开发方式。 基本技能。做外贸工作，是要有适合的沟通技巧的，这方面可边做边学，多看这方面的书籍，从不渠道参考学表达方式;产品特性和制造工艺方面可到工厂观摩请教学会积累;国际贸易的知识也不可缺少，要短时内补充。 思想观念。做业务工作，需要耐心和坚韧，把眼光放得长远一些，相信会成功，把握自己的命运。一分耕耘一分收获。
　　对已合作的老客户进行动态跟踪，及时了解老客户的每一笔采购记录，是 否加新的供应商，是否增加新的采购品种等，有些国家甚至可以看到同 样产品该老客户给到每一个供应商的不同采购价格。
　　回想自己刚进入这一行的时候的事情，现在有些觉得幼稚。每个人都会这样。我只希望我的经历能帮助你们一下，