发散思维，用海关数据还可以这样找客户

易家-R

我们在用海关数据开发客户的时候，都是直接搜索“产品关键词”去找目标买家、找联系方式、继而发邮件跟踪。在这里为大家分享一个新思路——类比法找客户。

什么是类比法找客户？通过海关数据研究分析“进口商的公司性质”，掌握产品在海外的分销模式和分销渠道，继而通过大数据搜索“这些经销商、分销商”、深入开发更多目标客户。


举个例子来说明这个新思路：

一个做太阳镜的外贸企业通过海关数据对进口商进行研究，发现她的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商，而很多是女装用品分销商、汽车零配件（4S店）的供货商，甚至是儿童用品专卖店。通过大数据搜索“lady fashion” 和 “automotive accessories”，他可以找到更多有价值的目标客户。

通过这个例子，相信大家应该有所感悟。以后再用海关数据开发客户的时候，一定要注重市场调查，了解自己产品的外销渠道，这样可以有助我们开发到更多目标客户。

luo1023

太感谢了，很有感触。赞一个