如何快速开发客户

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如何快速开发客户
高效开发国外客户你也可以，只要方法对了，时机对了，人对了
　　刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，不熟悉产品就进行销售。要是
　　这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于清楚自己的市场定位。
　　1.在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么?
　　2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗?
　　3.我们在这个市场所处在的地位如何?
　　4.我们切入这个市场需要投资多少?
　　5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点?
　　6.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么?
　　我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。
　　我们不要试图卖给客户他不需要的买的东西，如产品库存，生活用品，这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买，而且他们有固定的供应商，购买欲望一般不会很强，补货也是定期小批量补货。
　　那么我们如何进一步了解我们的客户呢?我们先问自己几个问题，就比较好把握了：
　　1.我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品?我们可以通过客户的网站，宣传资料去了解。
　　3.什么才是我们目标客户的采购行为的潜在动机?是产品外观?产品价格?产品质量?是产品的市场潜力，很快就会在当地流行?产品的新鲜性，当地正好有特殊需求用到我们的产品?这些都是可以和客户交流过程当中谈出来。
　　2.谁是可以决定采购行动的拍板人?谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人?是老板?还是采购经理?项目负责人?或是秘书?找对了人，事情就会顺利很多。