亚马逊运营中Listing 优化的频率该如何操作？

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在亚马逊运营中，经常提到Listing 优化，这是一项贯穿始终的工作，虽然需要卖家持续进行，但也不意味着每天都要对Listing调整。

Listing 优化不是盲目的调整，每一次调整都需要基于大量数据分析。销量变化是重要依据，竞争对手的Listing 表现是参考的对象，平台上同类产品的销量是参考的坐标，而自己的Listing 排名也是调整时要考虑的因素。同时，你对产品更深刻的认识也是优化的必要基础。

每一次Listing 调整对于亚马逊A9算法来说，都意味着算法的重新运行和排序，系统会根据你最新的产品页面信息进行一次新的运算。如果你的调整正好契合平台的算法，Listing 排名提升，如果调整与平台的算法相悖，只能重新进入重新排序状态，权重和排名就有可能下降。

每次Listing 调整后，如果销量增加、转化率高于同行，那么系统就会为该Listing 增加权重。此时，Listing调整导致的原有权重积累得到快速地回复，Listing排名上升，Listing有了更高的曝光和流量，此时的调整才能算是优化。但是，Listing 的排名不是即时性的，存在滞后性，所以每次调整之后都要观察几天，把握好调整的频率。


我们可以按照以下的方案进行Listing 优化：
1.当一条Listing 销量飞速增长时，这意味着其发展趋势是好的，此时不要对Lisitng 进行调整，因为此时调整很有可能会破坏Listing 原有的权重，直接导致销量减少，如果有一些小细节需要继续完善，可以先记录下来。

2.当一条Listing 销量稳定、排名相当于稳定时，且销售业绩已经达到你的运营预期，此时也暂不要做任何调整。

3.当一条Listing 销量出现大幅减少、对比同行发现自己却有不足，此时就该对Listing 进行优化了。但此时的调整需要边调整、边记录、边观察效果。

4.对于一条长期处于沉寂状态，没有或者很少流量的Listing,随时都是调整的时机。长期沉寂，Listing 的权重已经被系统降得很低，每一次的调整都有可能激活Listing 的各项权重，从这个意义上，沉寂Listing 的每一次调整都是优化。

5.如果因为疏忽导致产品描述中出现产品参数错误等硬伤，卖家自觉发现或者遭到客户投诉的，此时，应即刻修正。
关于Listig优化调整的频率，根据实际运营经验，建议卖家以周为单位，每次调整后，都流出一周左右的观察时间，根据调整后的销量和排名变化，决定是都需要继续调整和优化。


小编LMWKJ6   公众号“老猫玩跨境”

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