做外贸，这些技巧你都get到吗

huangyea

很多外贸人都说了这样一句话：外贸行情不好，不管你是做什么，都是很难的。正是因为做的人多了，那外贸做的就相对来说就更容易了，只有层出不穷的花样，你才能做好外贸，与时俱进，才是一个会打仗的外贸好兵。一些做外贸的技巧如下：

​1.B2B平台

首先，免费的B2B平台数量极多，阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的，另外，最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式，对于阿里巴巴我向来是一个观点：自然排名+P4P，只要该关键词（核心词除外）自然排名可以在第一页，就不必P4P推广，只需要自然排名即可，自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考，阿里巴巴不让做的就别做，鼓励做的就积极做，其次就是优化H2标题，ALT标签等调整，让网页有一个SEO友好性；最后，就是网页的一致性，无论是标题还是图片还是详细描述，都必须讲的同一个主题，只有这样，整个页面才可能有较好的相关性，不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是C产品，所有的都要描述一个产品。无非三点：关键词，推广评分，竞价（名人堂严杰最先提出的）；关键词要推广核心词，你们最想要卖的产品对应的核心关键词，比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE（当然，必须考虑客户的用语习惯），推广评分就是点击率，相关性，数据沉淀的共同作用；提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标，比如标题，主图，信保，成单金额，数量，及时回复率，网站钻级等等等；相关性其实已经说完了，就是一致性，跟产品无关的别提就对了；数据沉淀约等于走信保一达通；

2.搜索引擎优化和营销,SEO,SEM

JEFF CAO, ANDY GUO， 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF CAO是60%的站外订单比例，ANDY GUO是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销；

3.海关数据

海关数据曾经流行一时，凡是有效的东西，都有一定的可取性，海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解，绝大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么，传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。

4.各大展会

很多人有这个说法：现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户的，根本不是为了推广产品，肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符，如果，你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则，都应该去展会的.

5.领英等SNS（社交软件）的使用，黏住客户

很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实，SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用EMAIL的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话，视频了，请问，发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。

6.电话营销

在只有客户的电话时，打个电话又怎么样？口语不好？在你担心自己口语的时候，隔壁老王都下单了。。国内有很多很多电话销售的公司，但是，用电话做国际贸易的应该不多，至少我知道的很少重视电话营销的，电话营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话，WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等，何乐而不为呢？拿起电话，走走走！

7.与国内贸易公司合作

与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是，客户会直接看到我们的产品和品牌，稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了？是不是？我就接触到一家外贸公司，也是在我找工作的时候，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额；

8.直接到客户那里推销

直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是，我在本地找工作的时候，一家本地的老牌外贸公司就是这么干的，而且都坚持了十几年了

只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，我照样赚钱啊。

9.产品链的供应

很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案。何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器给他，还卖一些机器的消耗品给他，还卖原材料给他，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。

10.按需采购

这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？剩下的我就不解释了，说出来了都。

外贸好不好做不要光听，光看，而是自己感受，自己去思考，我们本身就在做外贸，就是最专业的外贸人，就是自己这一行的专家，自己完全可以总结出来到底外贸好不好做，而不是要大神们告诉我们，对于想做外贸的你，总有一条路适合你，只要你是真的想要做这行，当然，你也可以跟我一样，所有方法都用啊。

做外贸的技巧有好有坏，我们不能否定一种就否定了一切，取长补短。任何一种外贸技巧或者是外贸平台不可能是完美无缺的，总要互相借鉴才能达到最好的发挥



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