开发巴基斯坦客户的注意事项

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和巴基斯坦人做生意打交道，一定要注意以下8点：
1、巴基斯坦商人很有商业谈判战略，讨价还价能力很强，第一次谈价格就敢给你压价40%。和他们打交道，你一定要提前做好对策。

2、巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢，和他们做生意，一定要耐心行事。

3、巴基斯坦商人诚信度不是很高，本来说得好好的，关键时刻就没人了。比如：他让你先给他发样品、承诺之后打样品费，但是样品费你就等吧，就是不给你打。当然，并不是所有巴基斯坦客户都这样，主要是想告诉大家，一定要多留个心眼、必要时签合同，提防被骗减少损失。

4、巴基斯坦客户大多表面都很和气，实则有他们的小心思。打比方他可以在面子上做的很礼貌但是其实并不认可你甚至嘲讽你。所以，和他们做生意，一定要保持理智和冷静，感情是感情、生意是生意，不要被蒙蔽了。

5、绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教，居民的生活习惯和饮食习惯都深受伊斯兰教的影响。所以，在接待巴基斯坦客户的时候，一定要尊重他们的民族习惯。比如：用餐时戒猪肉、戒烟酒、可以点一些牛肉、猪肉、海鲜等。

6、出口巴基斯坦，向海关申报的出口金额一定要和巴方进口商向其海关申报的清关金额一致，否则不能顺利清关。所以，要是遇到客户让你把发票金额做低、你一定要拒绝。

7、出口巴基斯坦，企业可以到中国自由贸易区服务网上查询产品是否在减免关税的范围内。到商检局签发FORM P(FTA产地证)，就可以得到进口减税或免税。

8、出口巴基斯坦，一定要注重售后服务、注重产品的口碑。因为当地消费理念是一次性投入、能够长期使用；而且，他们觉得产品质量好的话，会推荐给周边的亲朋好友。

另外，很多人说巴基斯坦客户喜欢低价货，这是因为在他们眼里中国的产品质量都不高，但他们也是需要高质量产品的，高质产品都是向欧美采购。所以，遇到一些巴基斯坦的大客户，可以给他们推荐一些高质量的产品，有可能收获到大单子。

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