外贸人为啥说找不到货代？

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我时常在反省，我们货代为啥找客户就这么难，而外贸人却总说找不到货代，这是什么原因呢？其实不管从那一方面讲货代和外贸人是相互相成的，二者缺一不可，为啥这么说呢？其实道理很简单，货代没有外贸出口商的支持，你出口什么？空气？反之也一样，没有货代，外贸商又如何把你的产品远销海外呢？用手抛过去？所以说外贸人和货代就相当于兄弟，所谓兄弟齐心，其利断金。

既然是这样的关系，为啥会出现外贸人找不到客户呢？我也多次和我的客户聊过这个话题，当时他是这样说的:"其实我是真的缺货代，我做了几个国家，可我真心找不到好的搭档，好货代就是好伙伴好兄弟，可惜我害怕啊？" 。害怕？为啥害怕？

”因为我很怕对方利用群发软件对我狂轰滥炸似的骚扰。您可以在福步论坛试试，那是最容易引起货代注意的地方，外贸人最大的交流地也在那里。结果我也真去实验一下，我是做货代的，我只是发了这么一条：”深圳的货来这边，有货发往美国“，结果就是连续几天的货代来加我，不管是美国的，还是英国的，都来了，一天就可以加到您好友受限，后来不知道怎么回事，这个帖子被删了，但是我统计了一下，就这么几天时间竟然加到好友量达300多，而且广告是每天都有的，对此，我也能感受外贸人害怕的心理！

也许，货代的同行就会说了，难道不打广告？其实，说句实在的，广告一般还是要打一点的，因为现在的世界，到处都是广告，你不打也是不行的，你不打广告怎么让客户知道你是做什么的？现在又是怎么样的一个特价活动？其实，不说货代，大家都知道做生意，您不去适当的做点广告，有客户上们找你吗？答案大家都知道。

那么大家怎么样发广告呢？我是这样的；对于合作的客户或者问过价的客户，咱们还是能不打就不打，一般合作的客户就是兄弟了，兄弟咱还发啥广告啊，一般正常的聊天就可以了，大都是客户自己找我聊聊，我也不去打扰他，他也是有自己的客户要跟进和开发，就没必要去打广告了，一般他有货自然会问我们最新的价格政策，这个时候可以跟他好好讲讲我们的政策和现在的行情，当然如果长时间没问，咱们可以给他打电话问一下，现在是不是生意不景气啊，怎么没见你发货了，聊聊客户的情况，听听客户的诉说等等，这个看情况发挥！对于意向客户我们可以要好好了解情况跟进，我一般都是，电话沟通一下，之后再看情况而定，广告的话尽量少发，一般我是一周发一次，说一下最近的政策，或者问候一下，然后看客户反应，合作的是也是要看缘分和时机的，强求不了的。

好了，我就说这么多，希望能帮助大家，最后祝大家都能找到合适的客户和货代。