亚马逊站外引流你不得不知的关键点

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说出来简简单单的一句话，在实际运营中着实要花费卖家非常多的精力，关于这点每位卖家都有发言权，这里没酒没肉，但是有留言板，可以说出你的故事。
那关于流量，总的来说，分为站内流量和站外流量。
有的盆友玩站内流量玩通透了，想玩站外流量。
或者说有的卖家站内流量还没占领，心情沮丧之余也开始想另辟蹊径，看看站外引流的效果。
当然，不管是处于亚马逊运营的哪种阶段，对于引流的渴望大家都感同身受。
谈到站外引流，那我们就好好来聊一聊这个话题。
首先还是老生常谈的问题，我们要问问自己，为什么你要站外引流？
有的卖家肯定要抨击我了，这不是废话吗？当然是引入客户，买我的产品啊！
这话是没错。但是我们要知道，这是你的最终目的，那我们能不能发散思维，考虑一下站外引流到底有什么好处，能给你带来什么？

我认为站外引流的优势主要表现在以下几点：
1、让你更具竞争力。
现在亚马逊上的竞争程度已经非常的激烈，特别是站内流量，大家每天都在战斗，争的你死我活；各种价格战、跟卖战等等，打的不亦乐乎。
那现在如果你比竞争对手先开始开拓站外流量，让客户进入你产品的listing详情页，亚马逊搜索结果页面不再是你的主战场，那你就比竞争对手有更大的优势。
2、获取亚马逊的流量支持
这个很好理解，卖家为亚马逊带来很多有效流量，帮助亚马逊赚取更多佣金，这是亚马逊最乐于看到的事情了吧，别忘了，亚马逊本身也不断在站外为平台引流。
现在你作为卖家，不断在外面找流量，导入给亚马逊，如果说这些流量转化率很高的话，你说亚马逊会不会很开心，开心之余流量就会向你的产品倾斜；再者，根据亚马逊的A9算法，产品销量提升，搜索排名肯定也会跟着上升。
所以，成功的站外引流，使你和亚马逊实现双赢。
3、获得更多的潜在客户
在亚马逊上做生意，局限实在太多了，我们的店铺及产品，站在亚马逊的角度来看，不过是一个巨大商城里面的货架展示。我们既不能沉淀客户资源，又不能在站内大张旗鼓的诱导客户买买买，而且平台本身的客户资源又是僧多肉少，这样想想还挺郁闷。
开拓站外引流渠道就不一样了，流量的渠道愈多，那你接触到的潜在客户就会越多，站外流量就是在你站内流量的基础进行渠道的扩展，扩大你的客户群，你要考虑的是如何把这些客户进行积累沉淀。

说了这么多站外引流的好处，大家心里更是蠢蠢欲动，跃跃欲试了吧，千万别着急，在考虑做站外引流之前，先要好好审视一下自己产品listing信息。
首先最重要的是做好站内优化。
这个真的是强调了很多遍，listing优化是所有运营工作的基础。
这方面，我建议从以下方面重点优化：
文案优化
产品的title、bullet point、deion、Q&A等板块，是不是合理布局了关键词？
有没有把产品的功能、特性描述全面？
是否解决了客户的痛点，帮助客户获得更好的体验？
listing信息的完整度与丰富度直接关系到转化率，文案没有做好的情况下，引导客户来到你的页面，转化率可想而知。

关于关键词的研究，我在前面的文章中也谈到：6种亚马逊关键词的研究方法（含免费分析工具详解）、最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词

小编 : L M W K J 6      公众号“老猫玩跨境”