跨境电商亚马逊选品六大要素

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在亚马逊运营中，始终有这么一种说法， “七分靠选品，三分在运营” ，亚马逊的运营，说到底是基于产品基础上的运营，而亚马逊平台 “重产品，轻店铺” 的特点，让产品在运营中的地位显得尤为重要。

选品的重要性有目共睹，只有具备了好的选品思维，才能够选择到符合市场需求的产品，为后期的运营做良好的铺垫。

亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢？在实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素： 泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。

泛： 对亚马逊卖家来说，选品的第一步是要有大范围、多类目的选品思维，在选品前期，卖家不应该局限于某个单一类目，只有经历了广泛的选品历练，才能够帮助卖家更快地熟悉平台上不同类目产品的不同销售状况，基于对多个类目下无数个产品的接触和了解，才更容易发掘出自己感兴趣的、有市场潜力的类目和产品。然后，以此为基础，发展的速度才会快。如果在前期的选品中就把自己局限于某个单一类目，一路走过，经历很多挫折之后又发现原来有更好的、更易于运营的类目和产品，其失落感也一定是很强烈的，而关键是自己已经错过了很多时间和机会。所以，在前期的选品中，卖家一定要广泛涉猎，熟悉尽可能多的类目和产品。

专： 基于第一阶段的广泛了解，通过多个类目的对比分析之后，卖家就会发现自己感兴趣的、有资源优势且销量和利润都不错的类目。在此情况下，选品方向基本确定，卖家就需要往专的方面努力了。当前的市场竞争激烈，信息几乎对所有人透明，作为卖家，如果对自己所销售的产品不熟悉、不专业，仅仅靠大杂货、泛了解的状态，是很难有所作为的。要想在激烈的竞争中比竞争对手更强、要想获取更多的市场份额，就先打造自己在产品专业知识上的深度和高度吧。只有具备了比竞争对手更高的专业度，只有对类目和产品挖得更深，才能具备一招制胜的可能性。从这个意义上，专注的精神在运营中非常重要。

精： 随着卖家对自己所经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，卖家在选品上要做到精挑细选、反复甄选。按照“二八定律”，往往20%的产品会带来80%的利润。作为卖家，一定要尽可能地挖掘出那20%销量大、利润率高的产品，而要想挖掘出来，离开对行业、类目和产品的精通，是实现不了的。在精品筛选过程中，前文提到的专业度和专注力就成了很好的助力，对产品的专业度和精通程度也决定着你在一个行业可能达到的高度。
坚持： 在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。
精： 随着卖家对自己所经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，卖家在选品上要做到精挑细选、反复甄选。按照“二八定律”，往往20%的产品会带来80%的利润。作为卖家，一定要尽可能地挖掘出那20%销量大、利润率高的产品，而要想挖掘出来，离开对行业、类目和产品的精通，是实现不了的。在精品筛选过程中，前文提到的专业度和专注力就成了很好的助力，对产品的专业度和精通程度也决定着你在一个行业可能达到的高度。
坚持： 在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。

在亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要素，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难。
笔者：XPLKJ6  公众号：xplkj1