相当经典的外贸报价四大方法，必看

易家-宁

一个好的报价很多时分可以决议我们一单业务的成败，一个好的报价办法是我们敲开客户沟通的大门，报价这个环节是一个贸易过程中的节点，一个报价给进来，要么是被客户承受继续会谈，要么是被客户回绝没有时机，如此的重要，所以在报价过程当中我们要学会运用技巧，可以为我们的报价增加胜利率。
　　普通来说，报价有那么几种办法。
　　一、顺向报价法
做外贸，我们做得最多的报价办法就是这个顺向报价法，这种传统报价办法即是卖方首先报出最高价钱，或者买方报出低价，也就是一种虚报的办法，中间留有比拟大的空间，给双方停止下一步的商量留下足够的时机，当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会运用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低本人的价钱，当然，也不扫除有直接回绝的可能，但是大局部只是不动声色，用回绝的办法来压价。
　　当价钱抵达一定的区间时，买卖双方会停止剧烈的会谈和抢夺，这个过程当中只需有一方觉得占了廉价，买卖就会达成，而另一方只需觉得不亏就行了，所以在会谈过程当中，我们经常会用一些降价的手腕令客户产生一定的满足感，然后把握机遇一鼓作气促成买卖，当然也要留意不能表现太过急迫，容易被抓住凭据。
二、逆向报价法
　　这种办法不同于传统的报价办法，以至是反传统的办法在做，与传统的顺向报价办法完整是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以到达吸收对方的目的，普通来说都是卖方报低价吸收客户。

　　我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸收客户的沟通点，价钱是最有利的武器，所以大局部人都会选择用低价吸收客户，诱发客户的会谈兴味，再从其他打破口逐步抬高价钱找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
　　用这种办法报价其实风险比拟大，一但报价过低，在会谈过程当中其实是处于很被动很不利的位置，固然可以对竞争对手构成打击，将其扫除在外，但是其自身也有可能无法让价钱回到本人的预期，招致利润低下，这就很考验会谈者自身的功底，这种办法其实并不合适多用。　　三、优先报价法

　　之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不只仅是为了争取客户，也不只仅是由于需求主动接近客户，更多的是为了可以为本人争取一个主动权，争取将价钱控制在一个本人可以承受的范围内停止会谈。

　　如此，优先报价的一方，最终预期会谈价钱普通会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在会谈过程当中也会优先给出报价理由，防止有些有些理由给不进来，失去足够筹码。
　　四、尾数报价法
　　一定要留意，我们在报价的时分千万不要最后报成整数，由于整数是很难取信于人的，我们逛商场的时分不难发现，很多的价钱都会取一个小数位，比方一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价钱首先在准确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。

　　再说商业会谈当中，我们报价的时分就是以取信于人为根底，所以会用到尾数报价的办法，在报价过程当中一定要运用客户偏爱的数据。