如何通过Shopify降低Amazon运营风险？

苏州蜂云

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1、贸易战阴云笼罩下的亚马逊

亚马逊、eBay、速卖通的辉煌是建立在2008年金融危机之上的，因为普通消费者已经无法不加思考的从传统超市高价购买商品，而开始在线搜索便宜的替代品。正是这个原因，亚马逊以众多品类、FBA快速发货，以及通过Prime打造的完美生态圈迅速成为当今全球做大的跨境电商零售平台。
当然，相信短期内亚马逊仍然将是风头鼎盛的电商平台，但是其自身的问题，所有人也已经看到非常明显，那就是：

亚马逊高转化率的背后是亚马逊对外宣传“低价、优质、快速发货”的以消费者为核心的飞轮理论，然而了不了解该理论的卖家都应该明显感觉到，亚马逊飞轮理论的核心就是在于让供货商陷入不断自我降价的怪圈中，而当销售没有利润之时，再大的销量也许也只能等于 0；

再看现在亚马逊卖家最大的痛点 —— 新品推广，无论是产品文案、图片、视频、A+无不要求卖家以更加专业的水平表达产品优势，而评价的积累已经变成亚马逊运营最大的推广成本，与此同时，往往一个差评就会让前期所有的投入功亏一篑；

除此之外，亚马逊转化率的重要部分 —— FBA也会让大家觉得时刻心惊胆颤，1-2个月的FBA库存 + 1-2个月的在途库存（海运）+ 1个月的生产周期，已经让亚马逊的卖家的现金投入产出比变成了：5（投入）：1（回报）

2、顺势而为--shopify精心布局 （1）2018年类似于亚马逊的电商平台，销售额平均增长了近20%； （2）2018年以Shopify为首的独立站，销售额平均增长了15%，同时与2015年相比，Shopify销售额增长了9倍，远远高过亚马逊； （3） 根据Shopify 4月份的财报，2019年第一季度商家通过Shopify获得的订单金额达到了3.2亿美金，与去年同期相比增长了50%；

3. 就在上周，Shopify收购了美国的B2B平台和App类公司 —— Handshake（http://www.handshake.com）证明Shopify开始全面布局B2B市场；

4. 而近期，Shopify正默默在中国扩大团队，并准备开始对中国商家提供更加完善的技术与生态圈支持

由此看来Shopify的确有着填补亚马逊以外大片市场空缺的潜力，这包括：

让商家跳出恶性竞争造成的不断降价的怪圈，因为独立站上买家购买任何商品都是你自己网站的商品
真正打破高价获取评价才能推产品的被动局面，让新品快速提升销量
改变只有自己大规模备货才能提升销量的高风险运作模式，让dropshipping + 自发货优势互补
通过DropShipping的模式，改变莫名审核的局面，让自己的商品与全球知名品牌在自己的网站上同时销售；
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