外贸业务7大准备工作，这些你都做到了吗？

外贸探路者

大家都知道知己知彼，百战百胜，即使不是百胜，那也能够提高自己客户开发的成功率，
那么我们外贸工作中应该做好哪些准备工作呢？
我们可以从这几方面着手：

1：熟知自己的产品，自己产品的工艺、材质、用途、价格、目标客户群、上下游产业。做销售的，如果想成业行业的专家，想要客户信任你，买你的产品，了解自己的产品是很重要的一个环节。我们要做一个具备丰富专业知识的营销顾问。

2：了解、分析你的同行，收集你同行的各类信息，可以通过新闻、展会、社交网络，协会成员的动态等了解。通过了解同行，可以知道竞争对手的实力、营销活动、价格、吸取别人有优势的地方，以便为自己的营销铺路。

3：了解目标国家市场环境、生活习惯、文化礼仪等。现在互联网很强大，要想了解一下国家的市场，可以通过查看当地的行业新闻，通过向多和这户沟通了解情况，通过社交网络了解情况。如果有条件的话，建议亲自到当地市场考察。

4：与物流、货代、认证，质检等服务性行业的朋友打好关系，不要一看到是一个货代或者做认证的就觉得是推销的。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节，直接涉及到货物的时效，通关问题，还有更重要的价格优势。并且如果您能够知道自己产品出口的报关,商检,海运，关税等相关费用，您就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时，你可以和客户计算你的成本，您也可以分析出客户之前购买产品的大概进口价格。认证为什么也是很重要的呢？ 有很多产品在不同国家进口需要相关的认证资质，才可以销售到本国，如果你对自己产品需要哪些认证资质都不了解，前期做了很多开发工作也是徒劳。

5：分析你的进口商，要知道进口商的规模、主营业务、客户的类型（比如是中间商，零售商），他的进货渠道。那么怎么了解他的进货渠道呢？ 可以通过海关数据查询，也可以向客户打听，还可以通过互联网去搜索该公司产品的新闻来判断等。

6：把你平时开发的客户，收到的询盘，展会遇到的客户，所有客户的沟通内容进行画像，总结他们的特点，共同点，喜好等，这将对你开发同类客户会有非常大的帮助。

7：想做一个金牌销售员，一定要多读书。我觉得无论你在做任何行业的销售，一定要多读书，读书可以提高自己的见识，可以丰富自己的知识。这对业务是非常有帮助的。

大家可以对比一下，自己平时是否有做这些工作呢？
当客户没有回复你的时候，你就要思考一下是不是自己的工作做的不到位。不要胡乱去猜测客户为什么没有回复你。

OK，今天就分享到这，大家努力！