辨别询盘真的那么重要吗？

xiaoxiao11

辨别询盘真的那么重要吗？
很大一部分的外贸业务员觉得学会辨别询盘是至关重要的，在网上也流行着很多这样教大家辨别询盘的文章，大体意思是可以节省很多时间，但事实真是如此吗？你真的忙到多回复几封询盘的时间都没有吗？与其浪费大把时间浏览淘宝，闲聊，倒不如多花点时间去处理询盘邮件。

我们来看看那些有关辨别询盘得谬论：

1、 一句话的询盘要直接pass！

这真的纯属实在扯淡了，比如这个询盘一句话表达了：我的产品是H型，这个产品是我的行业大类。如果按照这个谬论是不是就应该被刷掉了，但是其实我们可以去网上去找一下对方的邮件，找到对方的公司，看看他们的产品，如果和我们的产品是相符的，那么我们可以及时给予专业全面的回复，这样合作的几率也大大提高了，就像我之前遇到的一个客户，也是发来只有一句话的询盘，后来才知道原来他是对电脑不太熟悉，所以就写的简短了一些，估计很多人都没给他回复，所以他选择了我，达成了长久的合作关系。

现在确实有很多的钓鱼邮件，例如给你一个网站让你登陆，给你一个附件让你下载，通过木马获取你的信息，这种是不难看出来的，但是对于其他的邮件，如果你不做调查就直接归为骗子，那你会丢掉很多客户。回复一封邮件只需要几分钟，你少跟别人闲聊几句，就能换来一份希望。

2、 客户一问三不知，一定是骗子。

并不是所有人都是专业买家，除了询问客户需求，我们也可以给客户提供参考，有的时候可能客户是真的表达不出具体需求，如果我们也不主动去给客户提供参数，那么你可能又会丢失很多类似的单子。

3、 没有落款，没有电话，一定是骗子。

一般做采购的，很少会直接留电话，因为邮件是文字形式，邮件交流到了以后是有记录可查找的，除非跟你已经沟通到一定程度了，真的没必要给你电话，因为骚扰电话真的太多了，推销的，广告的！

4、 网上搜索其邮件，没有信息，一定是骗子

这个不想多解释，要知道采购是不需要宣传自己的，没有信息很正常；私人采购就更不用说了，越少人知道越好。

总之，回复一封邮件根本花不了多久，重复一下那句话：回复一份邮件只需要几分钟，你少闲聊几句，少浏览一个团购，就能换来一份成单的希望！

hnyfw

询盘的辨别是不是很难

xiaoxiao11

hnyfw 发表于 2019-6-18 16:46
询盘的辨别是不是很难

这个还是看经验。。。。。