外贸市场之沙特阿拉伯篇：富到流油的进口大国

PrettyVicky

​​沙特阿拉伯靠卖石油荣升为世界最富裕的国家之一，是富到流油的客户大国。接下来一起看看沙特阿拉伯的合作机会在哪，以及开发客户需要注意哪些事项。



国 家 概 况

沙特阿拉伯王国，通称沙特阿拉伯，简称沙特。位于亚洲西南部的阿拉伯半岛，东濒波斯湾，西临红海。国土225万平方公里，一半以上是贫瘠荒凉的沙漠。原本应该穷得叮当响的国家却发现“金子”就在脚下，从此成为是世界的“石油王国”。

沙特是中东地区最大的消费市场，严重依赖进口。沙特的消费品市场处于初级发展阶段，经营形式粗放，消费市场终端与上游生产环节严重脱节。由于本土生产水平低，需求信息反馈慢，由此导致商业发展缓慢。

在中东进口商品中，高达60%在沙特进行终端消费。沙特是中国“一带一路”中的重要国家，2018年双边贸易额达633.3亿美元，沙特连续18年成为中国在重点地区的第一大贸易伙伴。



市 场 潜 力

1、从互联网普及率看市场机会

沙特的互联网普及度较高，约为88%，其中超过一半的人更多地使用手机上网。B2C企业在沙特有市场机会，而对于B2B企业来说，只要有互联网的地方就有市场机会。

中国对沙出口主要商品为建材产品、机电产品、轻纺家居产品、汽车配件和电子产品等。

在沙特阿拉，伯吉达和利雅得有两个重要的展会——沙特阿拉伯（吉达）国际贸易博览会和沙特阿拉伯国际建筑建材博览会，这两个展会可谓是中国企业拓展沙特阿拉伯市场的重要平台。

2、从人口构成看消费市场容量

沙特是传统的伊斯兰教国家，实行一夫多妻和鼓励生育的人口政策。沙特的人口结构年轻化，且具有较强购买力。

据统计，沙特阿拉伯30岁以下人口占总人口的70%，20岁以下人口占46%，只有5%的人口超过60岁，相对于日本等人口老龄化国家，沙特年轻化的人口结构将产生庞大的消费市场，强劲的消费增长。

3、从产业布局、政策看发展空间

沙特的工业生产发展落后，多数家居用品，如家具、窗帘门窗、灯饰、装饰品、地毯、油画、瓷器、玩具、文体用品、女性饰品、纺织品、鞋帽、电器、电子产品、厨具、装饰材料等都依赖进口。消费需求容量大，持续性强。

沙特对紧缺商品税率低，一般税率仅为5%；对沙特有生产，能满足或部分满足当地市场需求的产品（主要是化工产品和部分农产品）征收12%-20%的保护性关税，应该说准入壁垒较低。

对商业企业只征收小比例所得税，不征收营业税或增值税。其政策有利于我们的中小企业开拓海外市场。

沙特2019年起实施进口新规，跨境电商卖家需完成SABER认证才能销售。近期，沙特阿拉伯标准、计量及质量局（SASO）发布紧急通知，其认证在线操作平台SABER已于2019年1月1日起强制实施。




沙 特 市 场 开 发 注 意 事 项

1、沙特是世界上性别隔离最为严重的国家

商务场合遇到沙特阿拉伯女士时，通常不宜主动向其问候或行礼。与沙特阿拉伯男子打交道时，切勿问候其夫人或恋人，并且注意不要向她们赠送礼品。另外，由于沙特阿拉伯人普遍“重男轻女”。

因此，尽量不要派女性去与其接触或交际。不然的话，很有可能会事与愿违，事倍功半。不要在沙特拍摄宗教过程的照片，更不要给妇女拍照，或者夸赞女性，这样可能会给你带来杀身之祸。

2、沙特商务礼仪

按照沙特人的商务礼俗，冬日宜穿保守式样的西装。会见松散，对方晚到15～30分钟是常有的事。

依公司类别而定，上班时间千差万别，夜间上班的公司也很多。最好约对方到咖啡店单独谈判。当地商人多通晓英文，名片和说明宜用阿文和英文两和种文字。

沙特人不相信谈判代表，总要求与制造商直接谈判。沙特商人往往兼营多种商品进出口，且善于讨价还价，谈生意需要细心又耐心。

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