你的产品再好也不适合所有人

xiaoxiao11

说到这里，就不得不提二八定律了

我们一直强调，你再好你也不能做下所有的客户。哪怕你的东西很好，但也不是适用于所有的客户。

比如宝洁，为什么要分为飘柔，潘婷等系列，你要一个产品适合于所有的客户是不可能的，你要去细分市场。大家的需求是不一样的，跟进的目的是要去了解客户的需求，一个客户做不下来，就总是觉得是价格不行，可是每个客户需求点是不一样。

客户需求千变万化，80%的客户你拿不下来，这个很正常。

一个人能够在一个领域一直做下去，一定是一些背后的东西，而不是表面的东西。我们需要提高的是谈判能力，沟通能力，这背后的逻辑能力。问客户需要什么，只是做一个客服的业务员。

你要做的有点档次，有点价值，这个地方非常的重要。

从多个角度去提高去思考，可以聪明和有档次一些。