做好亚马逊的本质是什么，资深大卖家给你来解密！

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本篇文章由（LANG988777）创作
总结一条规律，不循规蹈矩，遵循商业的客观规律，掌握商业的本质的人才是笑到最后的人。
一，不要盲目跟风走捷径！ 最好遵循亚马逊的规则在做事
作为跨境电商，怎么做好亚马逊，告诉大家，任何的商业都没有捷径可以走，刷单系统、黑科技、天天上秒杀、非招商经理报BD、七天上首页想必大家都听说过吧，到现在的卖VC，vine绿标测评，定制VP，浮躁的背后其实有一群人默默的，遵循亚马逊的规则在做事，真正赚钱的商人，不会采用这样运营商业模式。
跟风这一类的基本都是焦虑的小卖家，生怕被时代甩在后面，很少看到他们去采用这些东西，追热门技术，老老实实做产品，踏踏实实优化，认认真真测评。有人说测评他们不也用了吗，任何的商业行为基本都要需要包装和美化，实体线下雇人排队的网红店，开业邀请各大亲朋好友捧场的人，故意放慢结账速度营造人气很旺的店面，套路大家都一样，这其实才是商业的本质。

二，把基础知识做到极致
做好亚马逊需要五个方面：扎实的基础操作，强大的供应链系统，严格合理的商业制度，站内站外运营的技巧 。如果亚马逊你想要达到100分，那么你每一项都要达到90分 ，有时候一听好像没有什么新鲜的东西，又是老调重弹，什么优化广告，优化listing ，选品，站外DEAL 和红人，我们做亚马逊都离不开这些最基本的东西，我们每天重复不就是这些吗，不就是把这些东西做到极致。任何的操作技能都是需要自己去摸索，熟悉，到精通的。还有一些人就是看不起这些基础操作，觉得外面日出百单才是正道，眼高手低，基础不牢，任何高深的技术你都很难理解，要不就是有一点深度的东西，你都觉得很厉害。

三，做成合理的商业制度
合理的商业制度，绩效管理制度、员工职业发展、晋升淘汰制度、人员架构管理制度这四大块， 人力资源的架构，根据不同的公司大小，业务模式来进行人员分配，怎么发挥员工最大的效能，合理安排好工作，让工作流程合理运转，小公司大公司都是需要注意，很多亚马逊公司怨声载道，运营要供应链的事情，供应链要做开发和采购的事情，站外推广要做客服的事情，这样的公司不在少数。
绩效管理制度很多论坛吐槽老板绩效考核的模糊性，很多老板对于这个不熟悉，不重视，有的甚至是欺骗，但是大多数来说，主要是自己对这一块利润不清楚，没有一个正规的财务核算成本，自己算了又怕漏了亏了，老板自己不重视，觉得做起来了什么都好说，做不起来什么都别跟我说，有的老板干脆就不给你算，能给就少给，能不给就不给。这一块其实很错误的，不注重人员的绩效，下面的人也不是傻子，偷懒不思进取，做私活，上面得过且过，非常不利于发展，员工埋怨老板抠，老板说员工不努力。
员工的职业发展和晋升淘汰制度一定要有，一个好的管理就是要让员工自己知道方向，自己知道努力的意义，我们是监督和督促的功能，亚马逊运营的发展方向和晋升、淘汰都跟他的业绩挂钩，推广和客服让运营业绩和整体花费挂钩，供应链开发货物的及时性，错误率，仓库的周转率挂钩，管理层对于主管业绩和员工考核，全靠业绩说话，这样的公司怎么会运转不好。
四，站内站外运营的技巧
其实真的是日积月累的结果，战术层面的东西都不是一蹴而就的，当然思想很重要，比如打广告，
1、产品新上架的前一个月，推广中间一个月，后面一个月，你知道你要干什么，曝光量，点击，转化率，这三点你要看是那几点
2、稳定之后，广告词的分配，重点在哪些词找出和自己相关性的最大转化最好的词，
3、广告优化的节奏和基本思路
4、广告效果和自然出单效果监控，等等
基本的思路知晓以后，具体怎么做需要运营自己去把握好节奏，这些都是靠时间和钱慢慢积累出来的，亚马逊官方都没有一个很明确的广告的玩法，大家有人想像公式一样背下来，怎么打就赚钱，怎么打就可以推上去，很高兴的告诉你，没有
以前外贸的时候，大家都知道用谷歌去找客户，找公司，但是为什么有的人就可以找到，有的人找不到，基本的思路在这里，深耕靠自己，一个好的外贸业务，肯定有他谷歌搜索里面很多小九九的东西，这些东西靠的是每天搜索过程碰到的问题，没有一个人告诉你哪里一定有客户，广告是如此，谷歌是如此，亚马逊是如此，整体的电商商业模式也是如此
亚马逊无论怎么变，都是一种商业模式，回归商业的本质，回归市场营销的本质，回归产品开发的本质，回归广告的本质，不是舍本逐末，一味追求所谓的亚马逊运营技巧，任何的商业行为都逃不过营销的本身，亚马逊，ebya ，wish，速卖通都一样