解锁广告的“特殊技能”——通过广告来进行选品

唱响国际

同样使用广告做商品推广，但你是否有想过为什么别人的商品可以轻易地成为“爆品”？为什么别人的就能瞄准市场抢先切入？......

其实那是因为你还没解锁广告的“特殊技能”——通过广告来进行选品、甚至开发新产品！今天，我们跟随MrPolo公司的运营经理小麦的步伐，来看看他是如何巧用广告打造爆品的。

秘笈1：商品推广帮助选品
通过广告来引流和提高销售，想必这是大家都知道的。小麦为我们打开了通过广告进行选品的新世界大门：

使用针对没有完全把握的相似产品，我会在同样的时间节点，给这些产品开自动广告，引入同等流量，等到产品数据积累到一定程度。比如说10万的展现量，在这些产品中点击率高，转化高的款式就是我要选的理想款。

划重点！给相似产品开自动广告，CTR和转化率高的商品作为“爆款后备军”。

秘笈2：商品推广帮助开发新品
成功的卖家都离不开对数据的敏感。你要对广告报表分析始终保持敏锐的嗅觉，因为很有可能下一个爆款就在搜索词中诞生。有时候搜索词报告中会有一些明显的产品属性词，比如有一款产品并不防水，但出现waterproof这样的词，他就会做市场调查，很可能这个商品就是下一个爆款。

而繁杂的数据当中，哪些值得重视？小麦提供了很有价值的思路：

步骤1：关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词
步骤2：产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足
步骤3：考虑是否开发新品或更新产品

我通常会关注一些可能没有多少成交，点击率可能也很低，但是曝光较多的长尾词，然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量大，但实际市场供应不足才导致这样的结果。

划重点！低点击、少成交但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空缺。

秘笈3：活用广告挖掘产品数据
当不知道如何判断产品更合适什么使用场景，看看小麦如何支招：

比如我曾经上过一款POLO衫，我们在定义它是商务还是休闲的时候，会在手动广告中设置POLO+商务和POL0+休闲的关键词进行投放，运行至少一周累积了一定的数据量后，通过数据来判断这款POLO衫更适合哪种使用场景。

最后，终极大放送一条真实经验：对于不确定核心关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。

比如我曾经上过一款新奇的礼品，一开始我并不知道美国消费者会使用哪些搜索词来搜索类似产品，后来我就通过加大投放自动广告，了解到很多美国消费者会购买这个产品作为万圣节礼品。

如何通过广告来进行选品、打造爆品？你是否从MrPolo公司的运营经理小麦身上get到了呢？

（来源：亚马逊全球开店）

liujiaxiu137654

收藏起来无聊的时后看看

林522

楼主发的这个很有用哦！谢谢楼主

朱仲瑞

做亚马逊半年了，居然还不知道这些，谢谢楼主

zs19970730

有用有用，同楼上一样，我居然还不知道这些