我的一线体验：外贸的痛点在哪里

顶易中国李小姐

  我的一线体验：外贸的痛点在哪里！




      我外贸已经有13年的经历了，我们的家族企业又经历了两代外贸人的努力和奋斗，所以对于中国传统出口企业目前面临的困境，真心是感同身受。进入2017年中国的传统外贸企业同样会面临下面几大核心问题。


1：传统外贸大额定单越来越难


传统外贸出口企业定单越来越难接，其实背后深层次的原因有下面几点，第一，还是持续的低迷的海外采购需求下降，这跟世界经济整体低迷相关联。第二：目前外贸定单在线化，无线化，碎片化越来越明显，这就解释了为什么现在客户一下就下10多个集装箱这样的定单越来越少的情况。第三：海外采购商因为中产消费者的崛起，对于供应商的品质，体验更为严苛。第四：高端制造业回流欧美，更低端的制造业流入印度，越南等劳动力更廉价的区域。第五：贸易摩擦和贸易争端加剧。


2：外贸流通环节多，流通难


   我大学时代学习的是国际贸易，其实无论是我们在大学时代烂熟于心的国际贸易条款，还是已经影响传统外贸国际信用证制度，都是欧美发达国际制定的国际贸易制度，外贸交易线长，面广，交易环节多，各个政府监管，关税，商检，退税，本质上更是中国外贸发展长期效率低下的核心原因。


3：外贸交易成本高，效率低下


   笔者是从一个一线外贸业务员起家的，在我们的印象中做外贸真的是一个费心费力的生意，从商品的采购环节，一线外贸业务员需要跑大量的原始工厂，为了取得的更好的定单，全世界参加交易会，广交会，香港展，迪拜展等。定单生产完毕我们需要对接货代和物流公司，商品出货又需要跟包括商检，报关，海关等各大政府部门打交道，很多时候都是姿态低下，费用高，手续繁琐。




4：汇率波动风险


   2016年我在写《跨境电商3.0时代》时候，曾经花一个章节详细探讨汇率波动对于中国出口企业带来的出口风险，在传统的外贸出口时代，中国传统出口企业的利润薄如蝉翼，持续波动的人民币的汇率其实让已经如履薄冰的中国外贸中小企业更是危机重重。


5：外贸融资难


  中小企业融资难问题，其实一直是一个司空见惯的问题，我相信每个参与中小企业经营的企业经营者都深有体会，感同身受，因为在我们的印象中中国银行的融资贷款更多青睐有抵押担保的规模以上企业。


6：企业家成长学习难


    外贸领域其实最为包容和开放的行业，中国改革开放30年，中国外贸成就了太多的草根创业者，很多创业者正是通过外贸创业真正完成了自己财富的积累和人生的飞跃，但是外贸行业变幻莫测，行业局势一日千里，成长起来的企业经营者，对于宏观大环境，对于电商，对于企业发展，其实一直面临成长发展的困惑，对于创业者如何提升自己，如何完成企业和人的成长更是每个外贸人关注和关心的事情。




         外贸大数据如何深度重构传统外贸的供应链




1：动态的大数据让买卖更精准的匹配


     阿里巴巴通过建立全球中小企业数据库的方式，目前积累了1.5亿家真实的买家数据，大数据分析买家的真实需求，通过搜索，展示，报价，实现精准的匹配。


国际贸易目前的定单的趋势是在线化，碎片化，无线化，基于这样新兴的采购特征，客户对于供应商的要求是客户体验，个性化设计，差异化的需求满足。这样的贸易特征只有通过大数据的积累，大数据的精化匹配才可以真正实现，


大数据让买卖双方的交易效率更高，而中国的传统制造企业也可以通过通过这样的精准匹配，不仅仅提升交易效率，更重要的是提升的产品的利润和客户体验，甚至可以建立自己的优质海外品牌。（alibab.com的外贸直通车）（速卖通和wish的千人千面）


2：外贸大数据真正提升外贸的交易效率


    现在中国外贸整体经济比较差，所以提升外贸效率降低外贸成本对于每个出口企业的意义更是重要，大平台积累大数据的价值在于，通过平台大数据的积累产生的集约团购效益，中小外贸企业通过平台大数据，可以拿到最廉价的物流成本，同时通过大平台的在线操作，包括通过通关，商检，物流，退税等繁琐的外贸交易环节，通过在线平台方式，一揽子解决问题，真正实现低成本和高效率。对于第二个我最有感受，因为我有份工作做过外贸的单证员，跟海关，商检打交道，中小企业永远是用谦卑的姿态。（阿里巴巴一达通）


3：外贸大数据解决外贸企业融资和汇率问题


     这里我们不得不提阿里巴巴信保服务，用数据代替实物提供出口环节的融资服务，比如超级信用证，流水贷，保单贷。


      阿里巴巴的信保创新服务是我在文章和书里反复提起的创新模式，我甚至认为阿里巴巴的信保服务未来非常有可能终结到百年信用证的历史，阿里巴巴的信保服务是真正意义上数据就是生产力的体现，通过在线客户真实的交易数据的沉淀，通过这样的数据记录，单纯靠数据融资担保，又是通过大数据运用推出的“锁汇宝”是真正意义上中国外贸的金融创新之举。（阿里巴巴信保服务+锁汇宝）

顶易中国李小姐

xumengfan

感谢分享，刚接触外贸行业，值得学习

顶易中国李小姐

xumengfan 发表于 2019-7-9 08:58
感谢分享，刚接触外贸行业，值得学习

不客气，觉得有帮助就可以

topeasyhui

   感谢分享哦！多学习学习

顶易中国李小姐

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