10分钟快速入门！总结亚马逊站外引流常用...

上海蜂运

站外引流有什么好处？

站外引流主要从 3 方面促进亚马逊店铺的销售：
1、如上所说，帮你扩充获客渠道，增加新的客户流量，增加你的销售额。
2、站外流量带来销量增加，是会帮助提升你的产品 listing 排名，进而增加你站内搜索的流量。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量，亚马逊自己在站外也有很多合作商源源不断地给平台提供流量，特别是在黑色星期五等节日大促的时候。
3、在做站外引流的同时，也是在不断宣传你的品牌。品牌出名后，站内外主动搜索你品牌的人自然越来越多，而这些都是免费的流量。
很多卖家都知道站外引流的好处，Anker 就是站外引流做得很好的一个典型案例。但因为站外引流的方法和渠道太多，很多卖家也不知道应该选择哪一种方法？从哪里起步？
一、促销网站
上面介绍的一些方法，我们可以看到都是需要长期投入精力去运营的渠道，这些渠道一开始见效不大，但运营成熟后带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，促销网站是入门比较快、见效比较快的一种渠道。
1、Deals 站：允许卖家发布亚马逊折扣商品的网站。
Deals 站适合卖家清库存，节假日做活动使冲销量用。美国最大的 Deals 站就是 Slick deals，其次推荐的是 Kinja deals。其他国家较大的 Deals 站有德国的 mydealz、mytopdeals，英国的 hotukdeals，法国的 dealabs，加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
2、Coupon 站：允许卖家分享商品优惠码的网站。
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟。还有一个 Retailmenot，卖家注册后可以分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈。用户在 Coupon 站发现卖家分享的优惠码，如果对价格商品满意可直接跳到亚马逊站内或卖家的品牌独立站进行交易。
四、Google等搜索引擎推广
Google 引流主要有 2 种方式：SEO 优化、Google ads 广告。这 2 种引流方式的基础都是关键词要有搜索量。Google 是基于搜索场景触达用户的，你的产品关键词搜索总量不高，那么能带来的流量自然也不多。如果你的产品不满足以下 2 个条件，建议先不要尝试 Google 引流。
1、产品没有知名度：如果你的产品没人知道，自然直接搜你产品的人就很少。比如很多人会去网上搜耐克新品的信息，但不会去搜回力最近除了什么系列。
2、产品类目或品牌很热门：如果你卖的产品类目或品牌已经有其他人在卖了，而且竞争很激烈，卖家巨多。那么即使很多用户搜索了你的产品，你初期的搜索排名肯定没有老牌卖家高。你会问不可以投广告把排名顶上去吗，可以是可以，但大卖肯定也投了广告，你确定在发展初期拼得过大卖的财力吗？
因此，小编建议在你的产品有一定知名度，且类目/品牌偏冷门时去做 Google 引流，效果会比较好。
这么多站外引流方法，应该从哪个开始做？
前面给大家介绍了 5 种站外引流的方法，而每一种方法又有很多渠道可以选择，我们应该从哪个渠道开始做最高效，最稳妥呢？正所谓饭要一口一口地吃，虽然以上每个渠道做得好都能引来可观的流量，但每个渠道都是要自己花很多精力细心运营的，天上从来都不会白白掉馅饼。
所以小编建议先分析自己产品属性和哪个渠道的受众更吻合，手头上关于各渠道的资源有哪些，哪个渠道能更快地完成冷启动。然后专攻1～2个渠道，进行快速测试和分析总结。
对于初期没有太多资金投广告的中小卖家，小编建议可以先找一些红人写测评，然后把测评帖发到论坛、博客、测评站上。测评也可以做成视频，找 YouTube 红人发布。Facebook 也可以开始慢慢运营起来，虽然 Facebook 不投广告见效较慢，但需要长期经营，可以先圈养粉丝，后期发力
站外流量可以直接引到亚马逊吗？
如果以上有1、2个渠道做得好了，那么你的站外流量有足够多了，接下来就是流量引到哪里的问题了。
很多卖家会把站外流量直接引到亚马逊的产品 listing 页面，如果站外流量不够精准导致转化率低，反而会影响 listing 页面的站内排名，得不偿失。其实比较科学的做法，是像 Anker 那样先把站外流量引到自己的独立站，再通过独立站中转到亚马逊产品页。
这么做有 4 个好处：
1、流量引导独立站，你可以收集客户邮箱，即使客户流失了还能赠送优惠进行二次营销。如果直接导入亚马逊，你是留不下任何用户信息和消费数据的。
2、独立站可以筛选出有实际购买需求的精准用户，站外引进的用户有可能只是对产品好奇，而没有购买欲望，而从独立站跳到亚马逊购买的用户已经是带有明确的购买需求了，可以提升 listing 页面的转化率，进而提升站内排名。
3、在独立站，如果用户对价格不满意，你可以通过灵活、醒目的折扣营销活动留住客户，而不受亚马逊平台活动的规则限制。
4、你在选择站外引流渠道的时候，肯定会小范围测试不同渠道的引流效果，然后再选效果最好的渠道大力推广。如果没有独立站做中转，那么不适合的渠道带来的劣质流量，肯定会伤害 listing 页面的排名。但有了独立站，你就可以没有顾及地随意测试各渠道的引流效果了。
那么又出现一个问题了，独立站要这么建？我们初期没有 Anker 这么财大气粗养一个开发团队自己开发，花几万请外包公司开发则启动成本太高。而且这 2 种建站方式都要自己购买服务器，后期也没人帮忙做技术维护。好在现在国内有很多建独立站的 saas 平台，服务器，网站装修平台都帮忙搞定。如果只是做引流站不做交易，我们只需要花几十块买个域名绑定网站就好。


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