清库存新品站外推广(旺季1小时爆单)

上海蜂运

一, 清库存(亚马逊美国站)之前的自我审视:

1当前产品的售价是多少?打算以什么样折扣去清货(能够承受多少的亏损范围)?清货的推广预算是多少?当前有多少个评价(10个或以上比较好)?当前评分是几分?(3.7分或以上比较好),当前库存有多少个?(如果低于50个,就直接降价+开精准广告,不需要找站外推广);

PS:有些产品不合适作站外促销强推,例如笔记本电池,适配器,三星手表表带等配件类(临床经验)

二,清货的渠道

A,FACEBOOK群主或红人或购物主页的站长收费发贴(我试过找免费的群主或自己到小组发贴,效果非常一般),他们要求至少打5折(或是60%/70%OFF).不用在意他们的成员数量是2K还是20K,只要够活跃,也能马上达到极好的促销效果(比如说发贴后3天共卖出100~500个).通常那些小组只有版主和管理员才能发贴的,才是真正优质的(如果此小组卖家多于买家,估计效果也是一般);另外FB有比较成熟的家居群,母婴群,女性群,如果投放对应类目的产品,效果会更好(精准)

据观察,最近不少成熟的FB小组另外建了自己的DEAL小网站,拉卖家到他们网站PP付费然后上传发贴内容(我估计是因为FB也在打击或关了不少小组)

B,专业的折扣网站.例如www.amztracker.com,www.pingjiaduo.com,www.snagshout.com,www.junglesend.com等,要交月租,要求至少是5折.

C,博客主促销推广发软文.我这周找了两个博客主帮我清货,其中一个今天在XIAOMITODAY发文了(也是五折促销),期待中. 还有就是海外华人博客助推广.

D,小DEAL站的编辑或红人.

E,大的知名的流量极大的DEAL站的编辑发贴,24小时首页.美国依次有SD,H2S,DN,TB等.英国大的有LATESETDEAL,德国有MINEDEAL,西班牙,意大利,法国,或日本也有这样的DEAL渠道. 但总体上除了美国效果明显,其它亚马逊站点的FB红人/DEAL渠道推广,效果很一般. 所以我经常会建议欧洲的卖家干脆不要花钱作站外了,不如专攻站内.每月报秒杀(如果不符合资格,就找中介或招商经理付费报),报BD,开精准广告,站内促销等.每月固定刷两三个好评,LISTING上视频或A+.

清库存最好交替地使用以上的多个站外流量入口,这样才是比较安全和科学的行为.

三,小贴士

1如果产品是美国海外仓自发货,需要清货.我建议可以同时放到你或朋友的速卖通/WISH/EBAY/NEWEGG/SEARS/WALMART等电商平台去销售. 多些渠道去清货.

2,需要清货的产品与本店铺的热卖款进行捆绑销售,带动它的销售.3,进行站外推广的那几天,提前两天设置一个比如5%OFF(打95折)的COUPON,刺激和提升转化率(亚马逊会对每张优惠券收取佣金0.6)

3,直接降价+开精准广告+大折扣力度的COUPON优惠券(完全站内运营)

目前我并没有任何中东/印度的站外资源.

新品要作站外推广也可以参照这样的思路.不过刷单放量和刷关键词提升自然排名是两回事.美国站来说,没有评价或评价低于4分,不管你如何开大广告,做多少波站外促销,最终只是会提升和维持靠前的BSR排名(尴尬的是,站外一停,就会回到解放前).而关键词排名仍然不动.所以这个是我最近在思考的新问题.

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