亚马逊跟卖抢购物车，有什么抢buy box的好方...

上海蜂运

相信很多做亚马逊的卖家都会有这样的疑惑：黄金购物车buy box 到底意味着什么？为什么亚马逊上的自有卖家经常可以获得buy box？跟卖的时候如何抢占购物车？有什么抢占buy box的好方法吗？带着种种疑问，我们一起来揭开关于亚马逊黄金购物车buy box的神秘面纱。

亚马逊跟卖如何抢购物车？首先我们需要了解一下什么是黄金购物车。所谓的亚马逊购物车就是指buy box ，位于产品页面的右上方，是买家在挑选产品时能够最直观看到的位置。只要买家点击添加购物车，页面就会跳转到拥有该购物车的卖家店铺里。而根据数据统计，亚马逊上有82%的订单是通过黄金购物车而来的。所以黄金购物车对卖家而言意味着更多的流量，而流量也就意味着订单。这就是为什么黄金购物车成为每个卖家必争之地的主要原因。

知道了黄金购物车的意义之后，我们更想了解的就是亚马逊跟卖抢购物车的问题。当然在学习的过程中我们不仅要知其然，更要知其所以然。想要抢占购物车自然要知道影响购物车的因素有哪些？

其实影响黄金购物车的主要因素有：订单的配送方式、商品价格、配送时间、订单缺陷率、卖家反馈评级、库存深度、订单取消率、退款率等因素；那么这些因素对于黄金购物车的占有率有何影响呢？1. 亚马逊账号运营有2个月以上，有一定的销售记录。同时，账号正常，账号表现良好，订单缺陷率（ODR)低于1%。

2. 发挥价格优势，巧用跟卖。价格在Buy Box的归属权争夺中意义重大。使用酷鸟调价软件可以有效地帮助你实时调价，确保产品在利润的前提下，调整为比竞争对手低的价格，帮助你更好地抢占购物车。

3. 尽可能采用FBA发货。因为使用FBA发货比FBM更有机会抢占Buy Box。FBA是亚马逊仓储派送，时效性好，在提升商品排名和成交率方面优于FBM的自发货。使用酷鸟卖家助手，FBA助手功能可以实现FBA智能补货和库存管理。

4. 卖家反馈评级：这里Review不是卖家真的购物完之后的评价，而是针对在购物中对产品本身的评价。尽可能获取更多的review 对于黄金购物车的抢占有很大的帮助。

5. 维护客户关系。要保持及时有效的沟通，最好在24小时之内回复客户邮件。

6. 控制好订单缺陷率（ODR）。包括A-to-Z、Charge Back和负面评价，卖家要把控好产品品质，管理好评论，避免ODR超标。酷鸟卖家助手拥有评论管理功能，可以追踪差评，及时处理。

亚马逊跟卖如何抢购物车呢？以上就是跟卖抢购物车的一些技巧分享，当然回归平台“产品为王”的理念上来，一切技巧的前提是要用心打造产品质量，这才是最重要，也是最根本的。


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