亚马逊关键词选择作用，在不同运营环境下的重点把握

苏州蜂云

亚马逊的销售增量跟流量密切相关，只有获得更多流量的产品才有更多能形成销售的转化机会，作为引导流量的Listing、广告以及站外的宣传等等渠道，它们有个共同作用的“齿轮”——那就是关键词，关键词是可以在不同渠道中为卖家的产品带来大量流量并引导它们形成转化的决定性要素，所以在亚马逊关键词选择的问题上，卖家要根据自己的产品选择出最适合的精准关键词。
  

关键词根据作用位置的不同，在选择上也会相互产生影响，最直接的就是产品标题，在标题中关键词作为核心关键词和长尾关键词而存在，它们是受到商品的相关度所影响的，卖家选择适合自己产品的核心关键词和提高覆盖范围的长尾关键词相配合，达到兼顾引流和转化的目的。

在广告活动中，亚马逊也提供了两种形式来让卖家进行亚马逊关键词选择，自动广告和手动广告结合的形式是卖家大部分都会选择的投放方式，这也是最能够增加曝光和转化的方法。在广告的投放活动中，关键词的数量和质量都会影响曝光度并且作用于产品本身，因此亚马逊关键词选择策略在广告中就要考虑到多方面的因素。

而在站外引流等宣传活动当中，对于关键词的选择就可以自由一点，卖家可以选择所有相关的关键词来进行宣传推文，并且获取到更多新的关键词，就可以为其他运营活动中的亚马逊关键词选择提供参考，优化卖家的关键词战略。