用好亚马逊数据分析工具，让天下没有难做的亚马逊？

酷鸟卖家助手

中国有句古话叫做“知己知彼，百战不殆”，意思是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。在小编看来，做亚马逊也是如此，选品不止是选择产品，还在于选择竞争对手。因为中国还有句古话叫“宁做鸡头，不做凤尾”，在一个相对较弱的产品市场里，即使市场体量较小，我们也可以把单量做好，轻松夺得bestsellers！



如何选择竞争对手呢？这是个问题！当然需要有效分析竞争对手的listing才能做到所谓的知己知彼。那么，分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要：

1. 产品销量

当卖家开始准备销售产品时，如能对产品的市场需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。几乎每一个做跨境电商的人都会去关注产品的日销量和月销量，我们落实到平台上就是分析竞争对手，也就是Bestseller每天的销量多少，类目第2名的销量多少，类目第10名的销量多少...
通过亚马逊数据分析了解产品的每日、每月、季度的需求，对于选品判断是有非常大的帮助的。在这方面，卖家可以借助亚马逊数据分析工具（酷鸟卖家助手）来分析竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，更好地把握市场格局。



2. 定价策略

近年来，亚马逊平台趋于饱和状态，越来越多的卖家力图通过降低价格来提高产品的竞争力。
因为产品的价格直接决定了产品的日销量，日销量又直接决定了转化率。而转化率是每个平台最看重的东西。说得直白些，转化率的高低就决定了你的销量高低。
那么为了避免无休止的价格战，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己拥有“黄金购物车”（Buy Box）。卖家可以利用酷鸟卖家助手获得有效的数据支撑，得知竞争对手的产品定价，从而优化产品的最优价，制定出具有可行性和竞争性的定价。




3. review分析

在研究竞争对手的数据分析中，review的数量是很重要的，因为review的数据可以直接判断竞争对手的运营水平，如果你看到竞争对手的review数量曲线和过山车一样波动，今天一个review明天一百个review后天又是一个，这种留评情况很明显是利用资金或者黑科技玩的人民币玩家；如果你看到竞争对手的review数量今天两三个明天四五个这种波澜不惊的变化幅度，那就是普通玩家了。
虽然Review的数量很重要，实际上质量才是最重要的。如果通过数据分析发现竞争对手同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，那么这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。所以，有空多研究下竞争对手一二星的review，说不定会有意外收获。

4. 分析销量排名

即Best Sellers Rank，销量排名是个经常变动的数据维度，如果要研究某个listing的销量排名，需要持续几天在同一个时间段记录这个数字。一般来说，大类目排名在6000以内的都算是销售情况不错的listing，卖家可以结合大类目和小类目的排名一起分析，当然，大类目的排名更具有参考价值。

5. Listing详情

Listing详情页的分析，无非就是图片、描述要点等等文案，从数据分析中就可以看出对方的文案功底和运营水平：产品图片像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏等等，基本上销量都不怎么样；而产品图片像素高，主图附图多，功能尺寸材料等描述详尽的产品，销量一般差不了。



以上就是分析竞争对手listing的几个很重要部分，如果单纯靠手动对比数据，我们会发现操作起来工作量不小并且数据未必精准，所以，卖家可以借助亚马逊数据分析工具来分析竞争对手的情况，酷鸟卖家助手会自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对，帮助卖家了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。