十年外贸人的心得：开发国外客户的正确思路和方法

外贸小小女汉纸

做外贸，最重要的一个环节就是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？来看看一个十年外贸人的感悟：它不仅和方法有关，也和思路有关。

开发国外客户的正确思路：       
无论你是通过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己产品的市场流通服务链，认识自己产品的客户类型群体，从而恰当的对自己产品进行市场定位，最后在明确自己产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积累转化。

我们可以用一副简图整理思路：

通过简图，我们可以整理自己已经成交或者未成交的客户，其实他们的上游或者下游客户，都可以成为我们所开发的潜在客户。
同时去分析找出哪些客户群体是更适合我们的？哪些客户群体是更优质的？哪些客户群体是可能给我回报率更高的？哪些客户群体是被过度开发过的？如果你一头扎进过度开发的客户里，开发信写得再漂亮也不会有多少回复。

开发国外客户的有效方法：
1、海关数据——最快的找客户方法，已经被很多外贸企业采用，一键搜索关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。随着技术的进步，对数据的挖掘越来越深入，现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式，大大提高了成交率，值得外贸人关注。“易之家网站”开放了一些免费海关数据， 提供了更精准的国外客户挖掘服务，可以去体验了解下。

2、谷歌搜索——非常传统的找客户渠道。这个方法可能人人都会，重要的是坚持、记录、分析，否则你只是在做重复的工作，在过度开发的客户上面浪费时间。把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索，你会有更多收获。同时也可以尝试图片搜索，也可以发现潜在客户。

3、B2B平台——这个方法要发散下思维了。很多人用B2B，就是在上面发布产品，等待客户询盘。其实还可以在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目标客户，该方法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业，有的还会在这些B2B上发布buying  leads，这些企业中有很多都是你的潜在客户，值得深入挖掘下。

4、国外社媒平台（Facebook、Linkedin）——非常主流的找国外客户方法。该方法适合细水慢流的去经营，要注重内容营销，更容易赢得客户关注和信任；切忌大量加好友、频繁发广告，很容易触犯平台规则，被封号禁言。

5、黄页名录——也是一个很有效的找客户途径。Google搜索“国家+ Yellow Pages/ business directory”可以查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商，但是要注意搜索的关键词。假设你是一个轮胎制造商，你不要搜索“轮胎”这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是“需要我们这个产品的公司”，不是“有我们这个产品的公司”；如果搜索出的公司没有明确的联系方式，那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索，找到公司主页了解公司并查询其联系方式，接下来就是根据其公司特点或者邮件或者直接拜访公司进行接触。

这些思路和方法值得每一个外贸人去深思，能从中学到很多东西。

topeasyhui

感谢分想的内容，还真不错，浏览！

hnyfw

还不错，看了看，还是有所感受的