什么是buy box？抢占黄金购物车终极大法你值得拥有

酷鸟卖家助手

每一个亚马逊卖家都想要有一辆车？是特斯拉吗？还是法拉利吗？是兰博基尼...不，都不是，是黄金购物车（Buy box ）。对于卖家来说，赢得黄金购物车（Buy box）意味着销售额的增加，也意味着吸引消费者注意的更多可能性。

根据相关数据表明，亚马逊上有80%到90%的销售都是通过Buy box完成。因此，那些知晓如何赢得Buy box 的卖家比对此一无所知的卖家更有望成功实现爆单，因为抢到亚马逊黄金购物车Buy box 就等于抢到订单！



那么亚马逊Buy box 是什么呢？这么神神秘秘的Buy box 本尊到底长什么样呢？

其实，Buy box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框。Buy box里一般会出现“Add to Cart”（ 添加到购物车）或“Buy Now”（现在就买）的按钮，取决于你的亚马逊账户设置。



如图所示，这个就是我们的Buy box本尊！多么醒目的标志啊。试想如果你是卖家，你会点进去二级菜单栏买其他的卖家的产品吗？答案显然是：不会！因为人的天性是懒惰的。除非其他产品的价格极具有竞争优势，买家才会舍弃buy box 的产品点击别的产品看看。

回到正题。对于亚马逊卖家来说，buy box是最重要的主题之一，但它也会让人很困惑，因为亚马逊并没有透露他们分配buy box给卖家的算法，但是卖家们仍然可以推断出关于buy box的一些运作原理，如果在众多卖家中脱颖而出，想获得buybox的话：

1.账号级别
确保你的账号是专业卖家。因为个人卖家是没有优势的，而专业级别的卖家权重才会更高。

2.销售时间
销售时间长的账号一般权重都比较高。我们经常会看到一些账号很老的卖家，后面一堆跟卖的产品，但无论跟卖者的价格多低都没有办法抢走老账号卖家的buy box ，就是因为这类卖家的销售时间长，账号权重比一般账号要高很多。

3.店铺Feedback数量
当你的feedback数量不断增加的时候，你的店铺权重也在不断增加。这对于抢占购物车是很有帮助的。

4.较低的订单取消率、延迟发货率
准确来说，应该是更高的绩效评分。当你的绩效评分比对手高的时候，就意味着你的服务水平比对手好，在其他条件相同的情况下，亚马逊会优先把buy box 分配给你。

5. 销售全新的产品
亚马逊系统中有两种产品类型：全新的和二手的，而卖全新的产品比起二手的产品更有优势抢占到黄金购物车buy box 。

6. 具有竞争优势的价格
价格是一个很关键的因素，因为亚马逊是一个购物平台，旨在为消费者提供更优质更低价的产品，所以价格这个点需要我们注意。如果竞争对手的价格比我们低很多，就会出现黄金购车buy box 被抢占的情况。为了让你的产品在保证利润的前提条件下，实时具有竞争优势，你可以使用酷鸟卖家助手（www.kuniao.com）24小时全自动调整价格，助你抢占购物车。

7.充足的FBA库存
亚马逊能够清楚地知道跟卖产品的FBA库存情况。所以他们往往更倾向于，把销售权利分配给能卖更长时间的卖家，而不是卖2-3个就断货的卖家。所以想要抢占buy box请确保你的FBA库存充足。

8.FBA发货服务
如果是自发货肯定不能和FBA发货卖家进行比较，大家的购物体验不一样，何况亚马逊自己也在推FBA的服务。