没接触这些工具我是这样开发客户的

外贸客户开发2

没接触这些工具我是这样开发客户的
1：打通你的人脉

据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。

没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2：展会上找客户

展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。

展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。

3：B2B实战

建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。

事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。

4：通过黄页找客户

在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。

收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。

5：利用好专业的信息名录服务商

这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索。

6：利用行业协会找客户

行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此，从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

7：通过搜索引擎寻找客户

借用SEO技术，提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样，可以在家坐等国外客户来徇盘。

借助搜索技巧，包括搜索的语法和搜索的内容。

8：从客户走向客户

SOHOER的确应该把客户当成上帝，商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚，要知道，真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

9：从竞争对手处找客户

到竞争对手那里挖墙角；注意收集研究竞争对手的信息和资料，从中挖掘有效客户；如影随形，步步紧逼，借机近距离接触竞争对手的客户。

10：通过贸促会找客户

利用贸促会网站上的资源寻找客户，“贸易机会”链接是黄金密集区；利用贸促会的数据库资源找客户，数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库（海运），里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过，数据库资源是收费的。

目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系，与160多个对口组织签订了合作协议，并同一些国家的商会建立了联合商会。同时，中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

11：通过对外经济商务参赞处找客户

在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复；查看商情发布；加入中国商品库；直接将产品目录寄到经参处；出国时，不妨去经参处看看。这些，都能带来客户资源。

12：在期刊上找客户

专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章，而且也有大量的产品信息。它提供的是商机，我们从中又可学习产品的专业知识。而且，专业期刊有固定的读者群和作者群，如果能进入这个圈子，并且给这群专业人士留下下面印象，那无疑会大大有助于自己产品的销售，一些潜在的客户也会不请自来。

再一个就在专业期刊杂志上登载广告，如果自己的产品在技术或设计上有独创性，可以考虑投稿，其效果会更佳。

13：在大街上找客户

14：在办公室里等客户

快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要斟酌好，并及时跟踪，不要让第一封回信就落空；寄送样品，安排好买家考察工厂，是促成订单的重要步骤，一定要用心做好。

不难看出，以上的方法找客户未免让自己有些狼狈和局限性，也是让更多的客户与我们擦肩而过了。

我接触到下面这个两个工具软件的时候，也是改变了我自身对开发客户认识和对自己有了新的方向


1、领英上寻找客户，现在领英超过六亿的用户我相信没有人会拒绝领英的数据。正式因为他是一个行业职场性的社交工具，所以对我们开发客户来说是具有极为大的开发空间，据我所知，现在领英领英找客户的中国人还是为之少数，而且他们也是机械化的一个一个搜索，一个一个添加，再去发一些开发信，通过率低暂且不说，而且大大浪费了人工和资源。有一个领英插件刚好可以为我们补上这个缺点短板—领跑，领跑可以批量加好友、群发消息、将好友分组管理、把好友信息导出。这些功能对于我们来说可以说是大大利用起来了领英的各类优势所在，这样我们就可以把我们之前的机械化操作和浪费的人力大大节省、还提高了我们找到客户效率。所以说想要利用好平台数据、我们还是需要很多技巧和辅助工具。



2、谷歌地图上寻找客户，这个方法可能绝大部分人都不知道，不了解，没有接触过。地图怎么可以用来找客户呢？他不是导航的吗？如果你只是简单的这样认为，我想你就要落后别人一大步了。是的，地图我们平常是用来导航的，可换过来想一下，导航考的是什么？还是数据本身，数据又来源于谷歌的收集和公司商家的自己标注，我想想要让别人找到自己肯定是会把公司的信息标注的越详细越好（就是恨不得把公司所有相关的东西都放上去）。那这样相信你就可以想到为什么谷歌地图可以找客户了吧。然而在我们国内，想用谷歌地图还要翻墙使用并且它的功能确实仅限于导航，但是有一个软件（图灵搜）把它的作用信息给利用起来了，它不用翻墙可以直接通过关键词在你想要开发的地区在谷歌地图上面搜索公司的网站信息、电话、邮箱并可以将他们信息导出。可以说是无往不利了，这样子的软件基于谷歌的搜索出来的基于是100%准确地，因为前面说道信息是谷歌自己收集和公司商家自己标注的。然后通过前面一系列的操作，你就可以通过得到的数据去电话营销和邮件营销了。（工具名称：图灵搜）

我也是希望我所写的分享的对我们外贸人可以有所受益、如果你可以关注我的话那小茂再开心不过了。

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