外贸大牛在用哪些新方法开发客户？2019最值得拓展这些渠道!

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       几乎销售工作都遵循销售漏斗原则，而对于外贸来说，销售漏斗的顶端是潜在客户，接下来依次是询盘、谈判、打样、成交、翻单等。虽然行业不同成交率有所差异，但是后面的所有工作，都是基于一定数量的潜在客户。

       例如，通过数据发现，你们每100个客户有5个成交，那么成交率就是5%；假设2019年要完成100个订单，那理论上需要联系2000个客户；再假设已经有800个潜在客户，那就还需要再寻找1200名潜在客户。以此类推。

       如何寻找潜在客户是外贸业务长盛不衰的话题。最常见的渠道包括但不限于B2B网站、展会、搜索软件、搜索引擎、社交媒体、熟人介绍、第三方购买等等。不论是何种渠道，所用到的方法也在不断变化更新。

       我们今天来讨论在即将到来的2019年，有哪些值得引入的拓展外贸客户的新思路。

       我们先介绍一下如何善用LinkedIn，以及如何改造公司官网的“联系我们”页面。

       2018年6月份领英改版后，更是将高级搜索页面单独理出来，使用更加方便。

       使用高级搜索的步骤其实很简单！以下来介绍一下！

       1. 在LinkedIn最上方的搜索框中输入与你的产品和行业高度相关的关键词。可以是自己的产品关键词，也可以是竞争对手的，还可以是相关的产品。如果发现出来的结果很少，就要扩大搜索关键词的范围。

       2.这里包含了多个可以进一步筛选的选项，从常用到不常用排列一下，分别是：
Connections：这里选择锁定的人脉范围，分别是：1度人脉、2度人脉、3度人脉及以上。1度人脉已经是你的好友了，不用另外添加；如果以添加好友为目标，应该锁定2度人脉；如果以寻找大量潜在客户为目标，则应该锁定3度人脉。

       Industries：筛选目标人脉的行业范围。可以从下方选择某个给出的行业，也可以自己输入，只需要输入几个字母，LinkedIn就会自动显示类似的类目。也可以从这里查看所有类目：https://thelinkedinman.com/industry-categories-on-linkedin/

       Locations ：目标区域，支持输入多个目标地址。从下方给出的列表中选择，或者自己输入。默认是国家，也能够精确到城市。

Title ：职位名称。可以输入笼统的，也可以输入具体的。比如Purchase Manager、Sourcing Engineer、General Manager等等。

      3.Connections of：选择从某个人的好友中筛选结果。比如：在Bill Gates的所有好友中，搜索和关键词“Home Textile”相关的人。这里有个前提，就是Bill Gates这个人，必须是你的好友，才可以搜索他的好友。

      Current companies：当前就职的公司。如果一个公司有很多人，想找出这个公司负责Purchase的负责人，则可以关键词输入Purchase，公司中输入该公司名称即可。

      Past companies：过去就职的公司。这里不仅仅是上一家公司，而是所有曾经就职过的公司。

Profile language ：个人信息页面所使用的语言。如果需要锁定小语种的客户，可以从这里填写上目标语言。

      Schools：就读的学校，包括高中和大学。在某些情况下和Location结合，可以锁定更加具体的区域。

      First name/Last name ：如果知道某个客户的名字，可以在这里分别填入First Name和Last Name，会更快地锁定精确的人。

      4.最常用的筛选方案：3度人脉+行业+目标区域，这样出来的结果，已经将不相关的因素排除了一大部分。领英6月份改版后，一次搜索最多只能显示100页，也即是能看到1000个联系人。所以在搜索的时候，要灵活组合关键词，输入小行业而不是大行业，锁定城市而不是国家，才能搜索到尽可能多的人群。

      5.每次更换搜索条件，比如锁定区域从New York换成Boston，都需要打开高级搜索界面重新进行配置，有些繁琐。这个时候，可以使用高级搜索的URL规则，直接组合相应的搜索网址，保存到Excel中。需要搜索的时候，直接粘贴每个网址即可。我们特别准备了写好规则的Excel文件，需要的同学可以关注“焦点视界”公众号（ID：focusvision），在对话框输入“规则”免费索取。

      6.搜索出来目标客户之后，还需要进一步人工筛选甄别，最终选出来能够开发跟进的对象。然后添加这些人为领英好友，或者使用ContactOut、Adorito、Adapt Prospector等等谷歌浏览器插件，在不添加好友的前提前，找出该客户的邮箱。

      当然这些是领英搜索常规使用方法，还有一些特别的方法可以使用：

      1，一键抓取领英上客户公司网站 邮箱等联系方式

      2，一键批量加好友

      3，一键批量发消息

      4，一键备份导出好友资料

      5，一键点赞好友动态

      这样能更好的提高我们的客户开发效率！

      虽然领英是很多人每天都在使用的平台，但对高级筛选的重视度都欠缺，以后可以多使用，会让搜索结果更加精准，锁定更加值得开发的客户。

      用这个工具1天加1000个领英客户很简单，上面的方法都有
      
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      谢谢！

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客户开发新方式 植入了海关数据