解读取代Bid+的亚马逊广告活动竞价策略和展示位置调整出价

sellingexpress

亚马逊在1月8号对PPC广告做了一波更新，原有的Bid+被取消，新增​广告活动竞价策略和展示位置调整出价，调整以后最明显的变化就是为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价，看来土豪卖家通过广告获取流量的方式更加简单粗暴了。

怎么理解亚马逊针对PPC广告做出的这波更新呢？

广告活动的竞价策略：如果选择选择提高和降低，当您的广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

也就是说假如你的原始广告竞价是1美金，如果广告表现好亚马逊可以帮你提价抢靠前的展示位，最高提到100%也就是2美金，于是你的良好广告的竞价会在1~2美金之间浮动。表现不好则相反，总之你的广告竞价会在0~2美金之间浮动。


展示位置调整出价：这个的作用应该就是帮你抢首页和商品页面展示了，假如你设置首页位50%的提价，那么如果提价后的值可以直接抢到首页，那亚马逊不会改动你的价格，如果不够那结合上面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页，1*1.5*2=3美金，能抢到那这钱就花出去了，抢不到就不付，跟之前的bid+差不多，最多你可以提高900%的竞价。

既然亚马逊特意设置了一个用展示位置调整出价，如果不想抢首页或者想随缘上首页，那是不是就不用设置展示位出价了；就用第一个动态竞价策略单纯地提高良好广告的展示位增加曝光和销量就行了；如果想抢首页就在下面加价。感觉又是一大波的烧钱节奏。

这里，附上一款PPC广告智能调价工具--速易特PPC广告助手，可设定时间段进行定时自动调价，并根据转化率，花费  Acos，销售额等条件创建规则智能调价，帮助你管理PPC广告。

通过亚马逊的这一举动我们可以推测：

1.亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈，优质广告位变成稀缺资源，亚马逊需要对这些广告位的收益最大化。

2.亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要（即：关联流量），你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置。

3.广告方面，关联流量（包括手动广告中的商品投放）的获取和使用将是2019年运营的全新重点。

4.新品推广期的广告投入将更高。

5.优胜劣汰进一步加剧。