断货、滞销？跨境电商卖家如何合理的控制库存和补货？

胜途跨境电商ERP

今天我们来解决一个问题：
跨境卖家怎样科学降低库存成本，提高补货管理效益。

谈及补货问题，海外仓(FBA、第三方仓、自建仓)模式的跨境卖家往往比国内直发的卖家体会更深切，我们常聊到2个频发场景：
1、补少了，易断货，Listing降权风险，影响客户体验;
2、补多了，常滞销，导致仓储成本增加、现金流受限。

跨境补货的难点在于，它不是单一的业务场景逻辑，而是系统的供应链管理思维。

临近年关，流传于我们耳边因供应链管理不当，公司活不到明年的朋友，不在少数。

补货策略的底层逻辑是供需关系的平衡，如何找到库存的更优配比，其实只需以下4个步骤。

1、依据历史销量，推算日均销量
第一步，我们会依据“近7天”、“近15天”、“近1个月”、“近3个月”的订单量，加权计算出日均销量数据。

(其中涉及变量繁多，我们借助业内供应链流程设计相对成熟的ERP内嵌逻辑辅助展示）

每家企业基于对所运营的商品类目、销售地区、节日特性的考量不同，通常会为不同时间跨度内的销量参照划分有所侧重的权重占比。

2、根据日均销量，计算总需求量
很多跨境卖家到此常误以为，“日均销量”不就是“总需求量”吗?
当然不是，在计算总需求量的时候，我们需要将商品从备货到入库上架的时间长短、期望产品的销售天数等综合因素考虑入内。

由上图公式我们得知：
总需求量=(采购周期+仓库周转周期+物流周期+安全库存天数+采购间隔天数) *日均销量

3、掌握你的实际可用库存
计算清楚商品的总需求量后，与其对应的下一步，是了解我们的实际可用库存。

总可用库存=计划在途+采购在途+头程待发+物流在途+库存数量-订单未发量-安全库存量

4、建议补货量=总需求量-可用库存

以上合并，我们可得：

建议补货量=【(采购周期+仓库周转周期+物流周期+安全库存天数+采购间隔天数) *日均销量】-【计划在途+采购在途+头程待发+物流在途+库存数量-订单未发量-安全库存量】

从分析日始，加上我们的采购周期、物流周期和安全库存天数，即可得商品补货的需求日期。

擅用智能化工具，降低库存风险，提高补货效益

通过上述4个步骤，我们发现，补货这一业务场景，它关联了跨境出海全链路的管理模型。

因此我们不难理解，为什么很多直接通过店铺后台管理库存的新手卖家，时常会碰到预估不精准、缺货没能及时提醒、补货来不及的情况发生。后台数据恰恰缺失了许多第三方因素的综合考量。

同时，对于跨平台、多账号、多SKU、多仓库、多物流方式的成熟大卖而言，其数据采集、实时同步、计算预测的难度将呈几何倍数的放大和增长。