外贸销售年终总结怎么写？

玻璃糖

年底又要到了，不少公司要求业务员写年终总结，不少人很头疼，无从下手，还有一些人是因为业绩不佳，不敢写，没什么能写。

年终总结，不仅仅要应付公司，即使是公司没有规定，自己也应该给自己做一份总结，并且要根据这一年的总结，分析自身的情况，为第二年做好目标并且定好销售计划，是需要静下心来，认证思考一天，来做这个事情。

准备较大的白纸，或者一个思维导图软件，也可以找一个完全了解你的人，了解你不清楚的事情。

不知道怎么入手的，可以从这四步

1、本年度反思

反思；
业绩如何，哪个渠道来的客户最多，哪个国家的客户最好，哪些产品销售的最好

成果：
开拓了哪几个国家、开发了多少个客户、销售了哪几个产品？老客户返单次数平均多少？

不足的地方：
因为自己没有紧盯生产，导致好几个订单交期延误，有2个客户不满意流失。为了避免犯错，我们的生产涉及5个环节，以后订单每次订单每个环节都要重复确认一遍。

因为报价算错，海运费没有加上，和客户签了合同，但是因为金额相差太大，让客户改回来，客户很生气。

有成就的地方：

第一次尝试新的外贸客户开发方法，开发到了50个潜在客户，已经有3个来国内见过面，已经有一个有意向。开拓了三个新的获客渠道。

成功销售出两款公司的新产品。这些亮点，特别是上级关注的问题一定要详细具体。

叙述整年的经过，体会、经验、教训，并且做理论的概括，尽量多用表格、图标、做类比、对比，量化数据分析的方式来展示成绩。

2、新一年的目标

定目标：
每个人都应该定一个目标，这个目标要可执行，但是不能定的太低。

有很多因为是新人，与某些外贸人交流，一共一年定100万人民币销售目标，提成又只有千分之六，那么就算达到目标拿提成才整年6000块，那么不是拿底薪是什么呢？

如果没有之前的提成做参照，可以从自己想赚多少钱倒推出来自己想要做出的业绩。

不仅仅是业绩上的，还可以定好职位的目标。比如当上外贸主管。

动力：
定的目标动力是哪些，比如你5年计划是要自己开外贸公司的，明年定个1000万业绩，当上主管的目标是先要进行一定的管理试验。这样能找到一种踏实的成就感。

3、规划具体做法

具体量：对目标实现来说，每个季度需要怎样一个销售额、需要怎样一个客户量、需要联系多少潜在客户

行动：需要哪个渠道去实现，需要怎样的产品配合

需要怎样的合作

新一年规划目标的具体方法，可以采用一种能够发现“根本原因”方法的鱼骨图实现。

通过数据，了解需要调节的地方，需要改进的地方。

总结的模板可以关注公众号“外贸jackson”回复“年终总结”，下载word版本模板。

诚然这些看似无用，很多人拼命死磕，业绩与收入也没有直线的增长，农名工死磕了一辈子，收入也就六七千，说明死磕也是要有方法的，停下来思考一下，总结一下，死磕对地方，很重要。 （转载自：外贸jackon）