外贸误区：你真的了解优质采购商的习惯吗？

Top钟S

昨天我们深圳客户收到的这个询盘是很引人深思的，相信很多老外贸可能都没有想过，真正的优质采购商的采购习惯是什么？

首先介绍下我们这家客户，是深圳做LED的，用软件2个星期就做成了订单，案例大家也都看过。昨天他们分享了这个询盘，看起来只是个台湾的询盘，质量也很一般，却暴露了一个问题：当有采购需求的时候，采购商的时间非常有限，所以他们并没有太多时间去B2B上询价，找新供应商。但是当客户没有需求的时候，也更不可能去发询盘，那么问题来了，有需求也不来，没需求更不来，到底怎样才能开发到优质采购商？

真正的优质采购商，会把所有符合规格的供应商还有产品进行建档，以便日后下单，有需求时第一时间询价。想要和优质采购商合作，如果你现在不在他的供应商档案里，唯一的办法就是主动联系他们，成为他们的供应商列表一员。不然基本不可能得到一手询盘，当然等在B2B上也有可能得到询盘，但那是采购商的供应商转发来的询盘，你只是他们供应商的“供应商”的“供应商”。。。。

想象一下，一个优质采购商，有10家供应商，而这10家供应商，又各自有10家供应商。你拿下这个订单的概率，大概就是百分之1。即使成交，还被人赚取了中间利润，自身利润岌岌可危。与其如此，为什么不主动开发，主动联系国外优质客户，成为一手供应商？

顶易，让你成为采购商的第一选择，不再做采购商的供应商的供应商的供应商。。。
QQ：1606830986

Top钟S

通过行业词或者产品词+客户属性词即可锁定采购商,日入3-5个优质询盘，保持与主流客户交易，一年之后不再拼命找客户。

Top钟S

主动开发国外优质买家，成为一手采购商，见签名档链接试用主动开发客户的方法