跨境电商卖家如何“选品”

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一、确定商品线
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品。

（1）引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。（利润预期在0%至1%）折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为卖家店铺带来巨大的流量。

（2）利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%。

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二、从品牌入手
品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品类。

由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势，现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！卖家能想象，卖家一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

三、从节假日入手选品
（1）情人节：饰品、珠宝、手表、箱包。
（2）复活节：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
（3）母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
（4）美国劳动节：服装、美容美化产品。
（5）万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
（6）感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
（7）圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四、从生活习惯入手选品
可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节入手选品
季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷卖家风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间的把控。

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圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

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好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。

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liujiaxiu137654 发表于 2018-12-18 18:23
好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。 ...

品牌影响力，亚马逊给卖家提供买家信任度

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不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。

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由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势

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