亚马逊竞争对手如何分析 酷鸟竞对分析功能火热上线 ！

酷鸟卖家助手

俗话说“知己知彼，百战不殆”，作为亚马逊卖家在运营过程中亦是如此，为了确保自己的产品优势并保持领先地位，你必须分析你的竞争对手，才能有的放矢地调整和优化产品。

分析和研究竞争对手的产品和销售情况是运营者必不可少的一项工作，卖家可通过分析竞争对手的数据获得诸多好处，为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，从而更有效的控制自己业绩和盈利。



那么如何分析亚马逊竞争对手？这也是大多数新手卖家的疑惑，其实最基本的竞争对手分析当然是了解竞争对手的产品listing、售价、销量、review等情况。

1、竞争对手的价格

不得不说，产品定价对于能否获得黄金购物车是有很大影响的。而近年来，亚马逊平台日益趋于饱和，越来越多的卖家力图通过频繁地更改产品价格来提高自身产品的竞争力，但想要在亚马逊上通过产品保持最低价来赢得销量显然也是不可能的。

因为亚马逊的收费是固定的，只能降低到一定的数量为止，而其他人可能正在尝试做同样的事情。如此循环反复地调整低价只会导致自己陷入价格战之中，而价格战的带来结果往往是降低利润率，最终亏的都是卖家，价格战绝非一个好策略。

在竞争中，能让你产品脱颖而出的重要因素是质量。在分析竞争对手时，定价是一个重要因素，但更重要的是你是否能够提供价格类似但又能以某种方式加以区别的产品。

因此，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，确保自己的产品能够抢占到黄金购物车。

2、竞争对手的产品销量

竞争对手的日销量也是一个重要的分析数据，作为一个优秀的亚马逊运营者，你必须在处理好自己销售的同时，能够每天以固定的时段对竞品销量进行测试。

其中，以添加购物车的方式测试竞品日销量的方式，相信大家都早有耳闻，对竞品销量进行测试，然后结合Reviews数量，对竞品的平均销量做出有效的评估，从而对比并优化自己的营销方法。

3、竞争对手的产品评论

评论提供了有关竞争对手产品的详细信息，查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的Review，那么这类产品可能并不好拓展，因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中，有某个产品的Review少于300条，那么你可以考虑这一产品。

4、竞争对手的产品Listing

竞争对手的Listing内容是竞对分析的重要部分，也是亚马逊竞争的主要内容之一。分析竞争对手的Listing应分析标题、关键词、描述、图片等数据，了解竞争对手的Listing对于优化和改善自己的Listing有很大的帮助，多参考一下竞品的产品描述页面，你自然知道什么叫美观大方得体，什么叫腌臜恼人，孰优孰劣也就一目了然。比如：对方的描述要点是否足够清晰更加吸引用户，对方的产品图片是否更完善符合要求。

分析亚马逊竞争对手的数据主要就是以上从4个方面入手，但说了这么多，究竟如何才能快速有效的分析竞争对手的数据呢？其实，卖家可通过酷鸟卖家助手的数据助手来帮助你快速地进行竞对分析：

1.登录酷鸟卖家助手，选择数据助手下方的【竞对分析】功能；



2.填写自己的【产品ASIN】以及想要进行比对的【竞品ASIN】，点击开始对比；



3. 点击对比之后，稍等片刻即可获得产品的对比分析结果，包括销量和销售对比、 BSR对比、Review对比、Rank对比、listing对比等数据一目了然。



做Amazon运营的最辛苦的地方大概就是不断的挖掘数据，不断做表格，各种表格数据，各种分析，也许这些数据分析方法很有用，但你需要投入的是大量的时间和精力。有了酷鸟卖家助手竞对分析，分析竞争对手就是这么简单啦。