如何做好亚马逊PPC广告 PPC广告正确操作步骤分享

酷鸟卖家助手

很多卖家都会在亚马逊上投放PPC站内广告，作为卖家首选获取流量的工具，站内广告确实能够为店铺带来巨大的流量，作为一名合格的亚马逊运营者当然不能错过这么大的流量入口，毕竟流量是销量的基础，有了流量才有提升销量的可能。



但是新卖家越来越多，分配的自然流量却越来越少，市场蛋糕就这么大，如果不打广告就只能眼巴巴的看着别人刮分蛋糕了。还有不少卖家在广告运营中遇到了壁垒，却不知道如何破解？尤其是新手卖家，如何才能更好的做亚马逊PPC广告呢？

下面和大家分享亚马逊PPC广告的正确操作步骤：

1.广告测试

对于新手卖家或者新品广告，刚开始投放暂且不用考虑收益的问题，而需要建立起对广告的认知。

亚马逊有2种广告类型：Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting是自动广告即亚马逊自动为我们展现广告，只需要设置好广告时间和预算就可；Manual targeting是手动广告的意思，需要我们填充相应的关键词，包括关键词的匹配方式、关键词的出价等。

广告的测试对于新手来说是至关重要的，通过不断的测试才能找到调整优化的方向，建议大家第一阶段投放时可用自动广告来进行测试，测试周期可以是一周的时间。

2. 关键词收集

PPC广告已经测试了一周的时间之后，就可以从Automatic targeting下载数据报告，从中挑选出一些转化率高的关键词。当然关键词的收集还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词来，另外也可以使用关键词挖掘工具，例如：Google Keyword planner、酷鸟卖家助手等来搜集。

3.Manual targeting广告设置

经过了一周的广告测试和关键词的收集，接下来可以把这一批收集的关键词都设置Manual targeting广告，建议最初可以设置广泛匹配尽可能的让广告展示更多一点，如果不相关的词太多了也可以设置为否定关键词，这样可以把成本增加到有转化的词上。

4.关键词的再次筛选

Manual targeting广告都设置运行之后，再筛选一批转化率较高关键词出来，设置一组新的广告，设置为词组匹配（pharase match）或者是精确匹配(Exact match)，重点优化该组广告，提升广告的转化率。

亚马逊PPC广告的设置大概就是这几个步骤，接下来就是重复第三第四步骤，不断优化关键词和出价，让广告越来越精确，效益越来越高。如果时间充裕，可以把步骤细化，每个步骤的占线拉长，让广告优化更精确。

在广告的优化过程中为了让广告效率更好，可以使用一些专业的亚马逊PPC软件辅助优化，比如很多卖家都在用的酷鸟卖家助手，是一款亚马逊站内广告实用工具，它能够帮助卖家管理广告活动，完成广告关键词的筛选和反查，全方位一体化的广告数据分析，分时段设置广告预算，智能否词智能调整关键词价格等等功能，让你的PPC广告效率更高，成本更低。赚得更多，投放更精准！