有欧洲客户的必看！各国交易习惯大揭秘

外交圈

有欧洲客户的，我们要知道，欧洲有非常多的国家，不同国家之间交易习惯是大不同的，不可避免我们总要碰到各种国家的客户，这里根据多年的经验给大家揭秘一下一些欧洲国家的交易习惯，希望能够对大家有所帮助

南美 South America赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。



德国 Germany德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。

瑞士 Switzerland若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。

瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。

俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。

英国 England英国人比较冷静,持重,在谈判初期与对手保持一定的距离,决不轻易表露感情,随着时间的推移,才与对手漫漫接近;英国人比较直率,谈判的时候让对方了解自己的观点,也能考虑对方的观点;但是,英国人也有缺点 ,他们不遵守时间,以英语为豪,从来不使用第二语言。

与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。

芬兰 Finland与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。

谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

丹麦 Denmark交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单，他们一般愿意接受信用证这种支付方式。

关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠。

注意事项：
要求货样一样，很注重交货期，任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

西班牙 Spain交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。
注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

在外贸中要特别注意尊重各种国家的习俗，尤其是见面的时候不要对一些打扮举止奇特的老外指手画脚。

来源：外贸参考