外贸渠道选择：B2B平台、外贸独立网站优劣势分析

dgjiaji

借助B2B平台运营模式

【优势】

1.门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟，你只需满足平台的入驻条件，就可以建立自己的网上店铺，开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源。

2.成本低。B2B平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队，只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员，就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说，前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。

3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台，除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高获得询盘甚至是订单的机会。

【劣势】

1.平台规则限制。每个成熟的B2B平台为了规范化的正常运转，都会有些不同的运营模式及平台规则限制，为了发展的需要，平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2B平台上长远发展，就得要时时关注平台的变化动向，调整运营方向，否则会影响到平台的运营效果。

2.客户信息被隐藏。通过在平台运营打理，你可以获得部分来自平台中的客户资源，但有些B2B平台会考虑到客户的隐私问题，客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息，除非客户主动告知他的邮箱、电话信息，否则你是无法获取的。

3.同行竞争火热化：B2B平台上有存在很多同行，许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐，你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。


外贸独立官网全网营销模式

【优势】
1、不受平台规则限制。外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则限制，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量，需要站在SEO的角度去打理官网。

2、属于自己的客户资源。客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起CTA钩子（行动召唤），引导客户去进行你希望他做出的行为，留下邮箱、联系方式、发询盘等等，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户信息自己保管。

3、减少同行干扰。B2B平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优势的，大部分还是很类似的；而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。

【劣势】

1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等，需要一个团队去做，这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做，所需要人力物力成本太高，可以用全球一站系统去解决建站问题。。

2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才难招人员成本也非常高，让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO 外包公司。不过现在聚凯全球一站系统已经能够解决这个问题，即使是个不懂SEO的小白也能通过系统智能化提示优化好你的外贸官网。

3、缺乏流量。一个新官网出来，它是没有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推广引流，这是一个推广团队做的事情，要么你去建团队，要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说，可以借助聚凯全球一站系统一键推广到168个搜索引擎，13个国外社区平台，节约成本，提高效率，将产品快速展现在客户眼前。


每个渠道的存在都会有自己的独特优势，外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道，当然，如果条件允许的话，建议可以B2B平台和外贸官网一起去做，多个渠道也是多一个产品曝光机会，多一个订单的机会。

小袖女

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Chris549

我是对外贸一点概念都没有啊，又没人带，这就尴尬了，无从下手

butaihaoi

加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油

Linbeauty

哈哈哈 我可以教你啊