亚马逊PPC广告投放注意事项，卖家怎能不知？

酷鸟卖家助手

在当前亚马逊平台卖家日益增多的情况下，流量有限，竞争激烈，店铺的生存环境日益恶劣。亚马逊PPC广告因其指向群体明确，流量精准，转化率遥遥领先于站外推广流量而成为了大部分卖家用来引流和拉升业绩的一种手段。

然而亚马逊PPC广告带来的效果却是因人而异的，如果卖家能够在亚马逊PPC广告投放过程中使用合理得当，可以带来较高的订单转化率；如果使用不当或者盲目投放就可能造成入不敷出的情况。




为了避免出现入不敷出的惨烈局面并实现亚马逊PPC广告效益的最大化，作为卖家在投放站内广告中有一些注意事项需要卖家上心。

1. 自动广告优先进行

做过站内广告的卖家不难发现，亚马逊PPC广告中有两种广告计划即自动广告和手动广告，而自动两种广告方式的展示各有偏重，自动广告中不需要设置关键词，系统会根据相关性将产品展示在相关的产品详情页中；而手动广告因设置了关键词，系统会将其展示在搜索结果页中。

因此手动广告与自动广告的转化情况也有所不同，手动广告更适合用于推关键词排名，自动广告则转化率更好一些。

那么对于投放广告引流促销的新手卖家，建议设置两个广告计划: 先让自动广告运行1-2周，再通过下载ST数据报表收集产品曝光、点击和转化的详细数据，整理出高点击高转化的关键词，并添加到手动广告中去。让自动广告与手动广告并行，全面提高曝光量与转化率。

2. 分时段投放减少无效点击

只要是广告必然存在无效点击，对于亚马逊PPC广告来说也是如此。只要投放了广告，必然存在非目标群体的无效点击，广告费浪费也在所难免，如何把这部分浪费降到最低也是卖家们必须注意的事项。

在广告费用有限和成本浪费的情况下，分时段投放广告变得尤为重要。在销售高峰时段把价格设置为自己预算的价格，借着竞价高把展示在靠前的广告位以获得更多的曝光和点击；在非高峰期再把广告费用降低到原本的二分之一或是三分之一，以避免无效点击和广告费用的浪费。

当然这些事情是可以交给专业的亚马逊PPC助手来减轻工作量的，使用酷鸟卖家助手PPC活动管理功能：卖家可自定义设置广告组每个时间段的广告费用预算，若是广告预算在设置的时间段内被提前消耗完，系统将及时发送提醒，以便卖家及时调整广告策略，减少无效点击，节省广告开支，让每一分钱都花得恰到好处。



3. 以ACOS数据为优化导向

在广告投放中除了曝光量、流量和点单数量，卖家还需要关注ACOS数值的大小。

相对于其他数据，ACOS数值的大小将直接反映广告投放的效果。从投入产出比的角度考虑，一个广告计划的ACOS数值一定要接近于产品的毛利率，能够小于毛利率自然是更好的。脱离了对ACOS数值的评估去看广告，都可能会让运营进入困境。因此PPC数据的分析也是十分重要的，使用酷鸟亚马逊PPC助手的数据分析功能，让你的数据分析变得更直观更简单。



其实做亚马逊PPC广告，最重要的是找到点击率与转化率之间的平衡点，所以卖家要多花时间优化改进广告投放策略，从而找到这个平衡点，广告效益也就提升了。