实操经验告诉你如何充分利用亚马逊自动广告

sellingexpress

亚马逊的站内广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时产生费用。

亚马逊的广告模式有两种，

自动广告和手动广告。自动广告就是让亚马逊自己去帮你匹配关键词，你不需要自己手动挑选设置。

一般一个新品上架的推广方式是，先自动推广一周，然后下载数据报告，选出自动推广中表现好的词，或者通过PPC广告助手筛选搜量大，转化率高的词加入到手动推广中。

但是在这之前，你可能会忽略一个问题，那就是，如何让亚马逊的自动广告帮你匹配到更多，更精准的关键词？

有卖家做过一个测试对此，同一款产品，一个链接里面填写了比较多，更精准的search term，另外一个，只填写了一小部分类目关键词。把这两个链接同时做自动推广，一周之后，下载数据报告，结果截然不同。填写了很多search term 的链接筛选出来的有用关键词比简单填写的listing更多。这样表明，你有更多的推广关键词可以放入你的手动广告里面。这些系统帮你商品匹配的关键词会一直持续保留着，成为你商品的一部分。因此这就是为什么产品上架一周之内尤为重要。

有很多人在没有完善search term之前就贸然的投放自动广告，这是欠缺考虑的。

亚马逊的自动广告，虽然是自动，但是他是根据你的链接本身来投放。如果你的产品本身描述不够精准，亚马逊是匹配不到的。

同时，影响到自动广告的效率还有几个其他因素

1.产品标题，这是亚马逊首要匹配的，重要性不用我说了。

2.卖点和描述。直接影响到亚马逊对你产品的定位

3.类目，

在完善产品之后，再投放自动广告，会让你的数据结果更有效率。