美洲买家的特点

YY1299

　　a. 买家特点
　　北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务、合同会非常谨慎。
　　南美：固执、个人至上、闲散享乐、重感情。商谈时要表现得善解人意。同时不少南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对信用证付款的观念极为淡薄。
　　由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎，同时，学会运用“本地化”策略，注重发挥商会、商赞处的作用。
　　b. 采购习惯
　　北美(美国、加拿大等)：
　　商人以犹太人为主，多为批发业务，一般采购量都比较大，价格要非常有竞争力，但利润低;
　　忠诚度不高，很现实，只要他找到价格更低的，就会和另外的供应商合作;
　　注重验厂，注重人权(如工厂是否使用童工等);
　　通常用L/C,60天付款。

　　南美(巴西、阿根廷等)：
　　量大价低、便宜就好，对质量要求不高;
　　没有配额要求，但有高额的关税，许多客户从第三国做CO。
　　墨西哥：很少有银行可以开信用证，建议要求买家付现金(T/T)。
　　c. 谈判技巧
　　北美：美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决，谈判风格外向豪爽、自信甚至有些傲娇，对此应充分加以利用，可创造成功机会;
　　对待具体业务、合同时会非常谨慎，重视宣传和外观形象;谈判或报价时应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案，考虑全盘;
　　加拿大：大多性格保守，不喜欢价格上下波动，喜欢稳扎稳打。
　　南美：尊重风俗习惯信仰，避免谈判中涉及政治问题;由于各国对出口和外汇管制有不同政策，故要认真调查研究，合同条款写清楚，以免发生事后纠纷;
　　中南美：悠闲、乐观，时间概念也较淡薄，假期众多;合同履约率不高，反复修改，常常不能如期付款。

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All-in

都是门道啊，还要慢慢的学，感谢分享！

YY1299

All-in 发表于 2018-9-11 10:51
都是门道啊，还要慢慢的学，感谢分享！

一起学习，共同进步哈